Z tego powodu, dla wygody zespołu, utrzymujemy kilka niewielkich biur w różnych miastach, aby możliwe były spotkania zespołu lub spotkania z partnerami. Taką rolę pełni między innymi biuro w Warszawie. Szukamy obecnie menedżera dla regionu północno-zachodniej Polski, który do dyspozycji będzie miał biuro w Poznaniu i wszystko jedno, gdzie mieszka, jeżeli to biuro zapewni mu komfort pracy.
Gdzie już są (lub będą) zlokalizowane kolejne biura lub pracownicy?
Poza miastami, które wymieniłem wcześniej, mamy już kolegów w Łodzi. Być może zbudujemy struktury w Gdańsku. Wszędzie tam, gdzie tego będzie wymagało wsparcie partnerów i klientów. Zasadniczo nie ma dla nas znaczenie, gdzie kto mieszka, dopóki mówi po polsku i ma kompetencje by zapewnić wsparcie.
Miałem okazję zapoznać się z ostatnim raportem rocznym NFON, ale nie zawiera on informacji na temat przychodów spółki z rynku polskiego. Czy może pan podać tę liczbę?
Niestety na razie nie publikujemy tak szczegółowych danych. Niewykluczone, że od przyszłego roku to się zmieni. Dla pewnej orientacji mogę tylko powiedzieć, że w strukturze przychodów NFON Polska przypomina Hiszpanię. Nie można tych dwóch rynków bezpośrednio porównywać, ale wewnątrz grupy Hiszpania jest benchmarkiem dla Polski i (z dużym powodzeniem) staramy się dorównać do tego poziomu. W Hiszpanii pracuje nieco liczniejszy zespół, ale że w Polsce rekrutujemy, to te poziomy powinny się niebawem wyrównać.
Chciałbym dowiedzieć się czegoś więcej na temat sieci partnerskiej. W 2015 r. usłyszałem, że NFON potrzebuje między 100 a 150 partnerów. Z raportu rocznego NFON za 2021 r. wynika, że obecnie macie ich około 80. Czy budowa sieci nadal trwa, czy też mniejsza sieć okazała się wystarczająca?
Tak, mamy obecnie około 80 partnerów, ale chcemy mieć ich… dużo więcej. Polska jest rozległym krajem o dużej populacji, choćby w porównaniu z Austrią, gdzie z NFON współpracuje ponad 300 partnerów. Dlatego w Polsce chcemy (i musimy) rozbudowywać naszą sieć partnerską; pozyskiwać jako nowych kontrahentów, zarówno duże jak i małe firmy. Małe podmioty, mimo niewielkiej skali działania, dzięki koncentracji i wysokiej motywacji, potrafią być bardzo efektywne w dystrybucji produktów NFON. Przykładem może być firma RABU z Warszawy. Znacznie większym podmiotem jest Lizard, który działa na skalę ogólnopolską – także jeden z naszych partnerów. Takie firmy mają inny potencjał sprzedaży usług NFON.
A największe polskie firmy telekomunikacyjne?
Oczywiście, rozmawiamy i z takimi potencjalnymi partnerami. Możemy im dostarczyć nie tylko gotowy produkt, ale także naszą platformę, na której mogliby sprzedawać usługi IP pod własną marką. W innych krajach tego typu duże podmioty, owszem, należą do partnerów NFON, ale nie będę udawał, że to liczna grupa. Jest ich obecnie może kilku. Największe telekomy, jeżeli nawet są zainteresowane usługami IP, to zwykle budują własne platformy. Dlatego rozglądamy się za partnerami raczej pośród mniejszych graczy z tej branży.
To stosunkowo nowy element naszej strategii w Polsce. Do tej pory koncentrowaliśmy się bardziej na współpracy z integratorami IT. Dzisiaj mierzymy także w małe telekomy, którym chcielibyśmy zaproponować sprzedaż naszych produktów – nie tylko telefonii IP Cloudya, ale także usług SIP Trunk.
