Spróbujmy jeszcze podejść do kwestii wpływu budowy 5G na rynek optyki jeszcze od innej strony: jak to jest istotne zjawisko w średnioterminowej strategii rynkowej Salumanusa?
Wychodząc od końca poprzedniego wątku, to z rynkiem mikrokomórek 5G nie wiążemy większych nadziei. Z powodu, który wymieniłem: stosuje się tutaj najprostsze, najtańsze, szeroko dostępne i dobrze znane rozwiązania. Nawet radykalny wzrost wolumenu sprzedaży nie daje wielkich nadziei dla takiej firmy, jak Salumanus.
Nasz kierunek rozwoju, to moduły O-BAND do specyficznych zastosowań, takich jak podłączanie stacji bazowych oraz i przede wszystkim technologia koherentna z interfejsami 100Gb i 400Gb do sieci agregacyjnych i szkieletowych.
Moduły 400Gb mamy w ofercie od 1,5 roku. Wolumen sprzedaży stopniowo rośnie, przy czym na razie mówimy o dziesiątkach lub setkach rocznie per operator. Podczas Dni Światła zaprezentujemy moduły koherentne 100Gb, które do produkcji i oferty wejdą na początku przyszłego roku. Z nimi wiążemy już duże nadzieje, jeżeli chodzi o wolumeny sprzedaży. W kontekście sieci mobilnych miałyby zastosowanie w optymalizacji dosyłu do istniejących lokalizacji. Zakładamy, że znajdą również zastosowanie w stacjonarnych sieciach agregacyjnych.
Jak by pan porównał – z punktu widzenia strategii oraz interesów własnej firmy – wagę rozwoju 5G z innymi zjawiskami na rynku telekomunikacyjnym w Polsce?
Rozwój sieci mobilnych oraz budowa szerokopasmowego dostępu, to kluczowe dla nas zjawiska, ponieważ uczestniczą w nich największe podmioty na rynku, zamówienia od których stanowią około 70 proc. przychodów Salumanus.
A samo 5G?
Nie ujmowałbym tego oddzielnie. Raczej mówiłbym o upgrade’zie mobilnych sieci agregacyjnych i preagregacyjnych bez względu na technologie dostępową, ponieważ New Radio będzie jedną z kilku. W takim ujęciu rozwój tych sieci może stanowić 25-30 proc. przychodów Salumanus.
Mieliście więc dobry powód, żeby czekać na aukcję pasma C.
Oczywiście tak. Z punktu widzenia operacji na rynku krajowym ma to dla nas ogromne znaczenie.
Kolejnym istotnym dla nas zjawiskiem są coraz liczniejsze inwestycje w ośrodki data center oraz kolokowanie w Polsce infrastruktury dużych dostawców treści. Tutaj mówimy już wyłącznie o interfejsach 100Gb i 400Gb (podczas gdy telekomy kupują moduły we wszystkich przepływnościach).
Odrębna część naszej strategii, to rynki zagraniczne, na których rozwijamy sprzedaż w tempie znacznie szybszym, niż na rynku krajowym, co wynika z efektu (jeszcze) niskiej bazy. Chcemy równoważyć przychody krajowe i zagraniczne. Współpraca z operatorami zagranicznymi, poza tym że pozwala podnieść i zdywersyfikować przychody, daje nam także bardzo dużo nowych doświadczeń i świadomość, że nie wszędzie wszystko robi się tak samo jak w Polsce.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
[materiał powstał we współpracy z Salumanus]
XIV edycja Dni Światła skupi się wokół tematu optymalizacji sieci pod kątem rosnącego zapotrzebowania na transmisję.Konferencja odbędzie się 17 października w Warszawie. Salumanus i DCN Europe, organizatorzy wydarzenia, zapraszają specjalistów z branży telko i data center. Więcej informacji: https://www.dniswiatla.pl
