Jak wielu dostawców usług infrastrukturalnych, Grupa 3S chciałaby się dywersyfikować i wejść w obszary rynku, które dają wyższe marże na sprzedaży usług. Co nie zmienia faktu, że usługi telekomunikacyjne oraz sprzedaż powierzchni w ośrodkach kolokacyjnych pozostają głównymi filarami działalności. Lokalny niegdyś podmiot najpierw nabył ogólnopolski Play, potem Playa nabył paneuropejski Iliad który jeszcze na dodatek przyłącza obecnie UPC. Jak to wpłynęło na sytuację i plany rozwoju spółki rozmawiamy z prezesem zarządu spółki.
ŁUKASZ DEC, TELKO.in: Na konferencji PIKE w październiku ubiegłego roku Jean Marc Harion, prezes zarządu P4, właściciela 3S, powiedział, że w pewnej perspektywie czasowej grupa „może być zainteresowana partnerem dla biznesu data center 3S”. Podczas konferencji nie było okazji pociągnąć prezesa P4 za język. Może pan pomoże rozszyfrować powyższe sformułowanie?
TOMASZ MROZOWSKI, prezes zarządu 3S: Chcemy nadal inwestować w nasze zasoby data center, czyli nowe obiekty takie jak DC Gdańsk, DC Bytom czy rozbudowę DC Katowice, jak również kompetencje naszych inżynierów specjalizujących się w integracji multicloud. Czas pandemii spowodował znaczny wzrost zainteresowania usługami opartymi na centrach danych, w tym przetwarzania w chmurze oraz integracji rozwiązań chmurowych. To jest już nie tyle istotna, ile najszybciej rosnąca linia usług w naszej grupie.
To nie wyklucza (a nawet uprawdopodobnia) ewentualność sprzedaży samej infrastruktury data center wyspecjalizowanemu podmiotowi. Można z niej dalej korzystać, budując bardziej zaawansowane usługi. Tak, jak to się stało z masztami i wieżami Playa.
Nasze spółki są w bardzo dobrej kondycji finansowej, cały czas się rozwijamy organicznie w dwucyfrowym tempie. Oczywiście obserwujemy rynek, śledzimy trendy i nie wykluczamy żadnej możliwości przyspieszenia generowania wartości. Zupełne nowe możliwości otwiera przynależność do Grupy iliad i związana z tym inwestycja w UPC Polska. 3S może dołożyć ważny element w budowaniu rozwiązań grupy dla całego rynku B2B.
Z pana słów wynika, że 3S pozostanie 3S a nawet pójdzie dalej w obranym wcześniej kierunku. Czy należy przyjąć, że taka jest wizja nowego właściciela grupy i cel wyznaczony spółce, którą pan kieruje?
To jest ewolucyjnie naturalny kierunek nie tylko dla 3S, ale dla całego rynku. Usługi kolokacyjne w Polsce nieuchronnie zmieniają swój charakter i w ciągu roku, dwóch lat będą wyglądały zupełnie inaczej niż dzisiaj. Kolokacja dla mniejszych klientów straci na znaczeniu. Zyskają natomiast usługi kolokacyjne dla globalnych firm technologicznych oraz usługi chmurowe dla przedsiębiorstw, takie jak IaaS lub virtual data center. Dlatego inwestujemy intensywnie w kompetencje i w rozbudowę zespołów inżynierskich.
Taki właśnie kierunek wyznaczył panu właściciel?
W Grupie iliad jesteśmy pionierami w segmencie zaawansowanych usług B2B. Grupa do tej pory była skupiona przede wszystkim na usługach oferowanych klientom indywidualnym i małemu biznesowi, choć nie stroniła zupełnie od usług B2B. Dobrym przykładem jest spółka Scaleway. Scaleway, co prawda, stawia raczej na własne rozwiązania chmurowe, podczas gdy my w 3S budujemy hybrydowe rozwiązania w oparciu o produkty własne oraz chmury publiczne.
Wciąż nie mam pewności, jaki los przeznaczył Iliad grupie 3S, ale przynajmniej rozumiem jaki kierunek panu wyznaczono, jako prezesowi tej spółki.
Chcemy w 3S odchodzić od integracji platformy sprzętowej w kierunku dostawy oprogramowania i licencji (szczególnie w modelu subskrypcyjnym). Dlatego budujemy partnerstwa z takimi dostawcami technologii, jak Veeam, dla którego jesteśmy (jedynym) platynowym partnerem w regionie CEE.
Nasuwa mi się refleksja, czy to nie wejście Iliad do Playa rozstrzygnęło losy 3S? Play przecież kupił tę spółkę głównie z uwagi na jej sieć optyczną, a nie ofertę dla biznesu, na której się nie znał.
Nie było tutaj bezpośredniego przełożenia. Bez względu na genezę decyzji o zakupie 3S przez Play, strategie się zmieniały, a decyzje dojrzewały. Oczywiście inwestycja iliad w Play, była kolejnym czynnikiem, który miał wpływ na ukształtowanie strategii dla 3S.
Nawet jeżeli przyszłością 3S są bardziej zaawansowane usługi, to porozmawiajmy trochę o biznesie infrastrukturalnym: sieci optycznej i centrach kolokacyjnych. Czy przejęcie spółki przez Play zmieniło tempo rozbudowy sieci?
Tak, i to znacząco.
