– Niewykluczone. To jedna z opcji strategicznych dla spółki – mówi Janusz Kosiński.
Oczywiste jest jednak, że wyjście Inei poza region w charakterze liczącego się operatora infrastrukturalnego, to kolejne 20 lat uciążliwej pracy przy budowie sieci lub akwizycjach. W krótkim i średnim terminie Inea może ledwie zaznaczyć swoją obecność poza rodzimą Wielkopolską.
W chwili przygotowywania tego materiału operator znajdował się w trakcie procesu potencjalnej sprzedaży. Fundusz inwestycyjny Warburg Pincus szukał możliwości spieniężenia swoich udziałów. Jeżeli by mu się udało, to dominujący gracz w Wielkopolsce mógłby się znaleźć w zupełnie nowej sytuacji. Lub całkiem zniknąć z rynku.
Promax zdecydowanie najsilniejszą pozycję ma w Ostrowie Wielkopolskim – stąd wywodzi się firma. Jak jednak podkreśla Karolina Okrój, dyrektor generalny Promaksu, kablówka ma ugruntowaną pozycję również w innych miastach regionu tj. Jarocinie, Krotoszynie, Pleszewie, Odolanowie, Ostrzeszowie i Raszkowie. Działa też w mniejszych miejscowościach. W sumie operator obsługuje ponad 38 tys. klientów.
– W tym roku najlepszą sprzedaż notuje usługa dostępu do internetu ze szczególnym naciskiem na tę świadczoną w technologii FTTH. Prędkości, na które abonenci decydowali się najczęściej, to 200 oraz 500 Mb/s. Tendencja zwyżkowa jest dostrzegalna również w przypadku pakietu dwóch usług: internetu z telefonem stacjonarnym – mówi Karolina Okrój.
Operator brał udział w projektach unijnych na budowę sieci dostępowych w poprzedniej perspektywie finansowej i jest zadowolony z efektów. Najwięcej nowych abonentów udało się pozyskać z Promaksowi w działaniu 2.8 WRPO. Firma startowała też w pierwszym konkursie 1.1 POPC z projektem w powiecie krotoszyńskim, ale bez sukcesu.
Akwizycje Inei z ostatnich pięciu lat
2012 – Inotel (Poznań, Oborniki, Swarzędz)
2012 – Telefony Opalenickie (Opalenica, Grodzisk Wlkp.)
2012 – SM Murowana Goślina (Murowana Goślina)
2012 – System Sat (Środa Wielkopolska)
2012 – OrNet Leszno (Leszno)
2012 – Tulnet (Tuliszków, Turek, Witkowo, Władysławów, Września)
2012 – PMB Telekomunikacja (Bieganowo, Bojanowo, Gniezno, Golub-Dobrzyń, Kołaczkowo)
2013 – Tesat (Poznań, Luboń)
2014 – Maverick (Poznań)
2014 – TVK Szamotuły (Szamotuły)
2014 – MPC Leszno (Leszno)
2016 – AsMedia (Wronki)
– Rozważaliśmy też udział w drugim konkursie POPC, ale po wewnętrznej analizie podjęliśmy ostatecznie decyzję o odstąpieniu od kolejnej próby – mówi Karolina Okrój.
Asta-Net działa w powiatach: pilskim, czarnkowsko-trzcianeckim, złotowskim i chodzieskim. Wyszła też poza województwo wielkopolskie do Wałcza i powiatu wałeckiego (woj. zachodniopomorskie). W zasięgu ma ponad 70 tys. gospodarstw domowych, a usługi świadczy blisko 43 tys. klientów. Najwięcej klientów ma w Pile (około 15 tys.), gdzie największymi konkurentami są Vectra i Netia.
– Piła była jednym z pierwszych miast, gdzie Netia wybudowała swą infrastrukturę. Vectra natomiast przed laty kupiła sieć kablową Pilsat, która startował mniej więcej w tym samym czasie co my tj. w 1989 r. Dziś około 70 proc. naszej sieci nakłada się z Vectrą – mówi Zbigniew Ryczek.
Asta-Net, obok Inei, zdecydowała się zainwestować w projekt Wielkopolskiej Sieci Szerokopasmowej, ale jej wkład jest minimalny i wynosi 0,09 proc.
– Dostaliśmy zaproszenie do tego przedsięwzięcia i z niego skorzystaliśmy. Oczywiście, z tak niewielkim udziałem wpływu na funkcjonowanie WSS praktycznie nie mamy, ale dla nas i tak był to ważny projekt. Dzięki tej sieci możemy teraz docierać z usługami do mniejszych miejscowości i poszerzać zasięg działania. Jesteśmy dziś, prawdopodobnie po Inei drugim największym klientem Operatora WSS – mówi Łukasz Hetman, pełnomocnik zarządu ds. inwestycji w Asta-Net.
W poprzedniej perspektywie finansowej operator brał aktywny udział w projektach unijnych na budowę sieci (8.4 POIG, 2.8 WRPO), dzięki czemu powiększył liczbę klientów o kilkanaście tysięcy.
