Rozumiem też presję pod jaką oni się znajdują, ale realnie sytuacja wygląda tak, że jeden regulator (UKE) zatwierdza wzrost cen hurtowych, a drugi regulator (UOKiK) nie pozwala podnosić cen detalicznych, ponieważ „budując ofertę, należało przewidzieć możliwość zmiany sytuacji rynkowej”. Jest wiele pozycji kosztowych po naszej stronie, na które tak naprawdę nie mamy większego wpływu: ceny energii elektrycznej, oferta contentowa, wzrost cen urządzeń sieciowych i abonenckich. Wszystko w przeciągu ostatnich 2-3 lat znacząco podrożało.
Jakie są wyniki sprzedaży Netii na sieciach hurtowych?
Jak wspomniałem, priorytetem jest własna sieć. W sieciach hurtowych nie animujemy aktywnie popytu, raczej odpowiadamy na zapytania ze strony klientów. Wyników nie podajemy, ale mogę powiedzieć, że w 2022 r. były powyżej naszych oczekiwań. Podkreślam, że sieci hurtowe są uzupełnieniem sieci własnej i odpowiednio do tej polityki osiągamy wyniki sprzedażowe. Nie ma co kryć, że marże w sieciach hurtowych są niższe, a więc wysiłek włożony w sprzedaż na własnej sieci jest bardziej efektywny.
Netia nie brała udziału w POPC. Czy strategia się zmieni w ramach KPO i FERC?
Mamy wizję rozwoju naszej sieci i o ile uda się tę wizję wesprzeć środkami z KPO i FERC, to nie wykluczam, że będziemy zainteresowani. Czekamy jednak na ostateczną informację o warunkach konkursów, aby zweryfikować, co możemy zyskać, i czy w zgodzie z naszymi celami.
Muszę przyznać, że zasady rozliczeń w nowej perspektywie finansowej zostały bardzo uproszczone i to trzeba zaliczyć niewątpliwie na plus. Z drugiej strony mówi się o relatywnie niewielkich obszarach inwestycyjnych (powiat), a tym samym o ograniczonej liczbie HP do podłączenia przez jednego beneficjenta. Netia tymczasem ma bardzo sprecyzowany pogląd, jakie obszary bardziej ją interesują, a jakie mniej.
Musimy się zatem zastanawiać, czy jest sens startować punktowo i ryzykować, że przy dużej konkurencji interesujący obszar nie znajdzie się w naszym zasięgu, czy startować wszędzie, ale pozyskując też obszary o małej dla nas atrakcyjności. Zobaczymy. Wciąż czekamy na konkursy, a każdy dzień skraca czas, jaki beneficjenci będą mieli na realizację projektów.
Jak daleko poszła integracja Netii z Grupą Polsat Plus, i czy została już zakończona?
Jesteśmy w dużym stopniu oddzielnym i autonomicznym biznesem. Specyfika Netii jest odmienna od Grupy Polsat Plus. Integracja wsparła sprzedaż usług B2C, w czym Grupa jest bardzo mocna. Dobrym przykładem jest współpraca z Disneyem na czym korzysta także Netia. Polkomtel z kolei sprzedaje pod swoją (silną i rozpoznawalną) marką światłowód w sieci Netii. Z tego powodu dokonaliśmy głębokiej integracji back office w tym obszarze, co od obu stron wymagało sporego wysiłku, ale dla obu podmiotów oznacza jednocześnie konkretne przychody i pozytywny bilans.
Wiele jednak wciąż macie wyseparowane.
Netia jest operatorem kojarzonym głównie z usługami stacjonarnymi. To wciąż pozostaje w naszym DNA i to nas odróżnia od Grupy. Istnieje osmotyczny przepływ zasobów i kompetencji pomiędzy organizacjami, dzięki czemu Netia może z sukcesem działać na rynku mobilnym. Nie sklejamy jednak niczego na siłę. Jesteśmy organizacjami biznesowym i wszelkie działania są podejmowane z zachowaniem celu nadrzędnego jakim jest rozwój i poprawa efektywności finansowej. Będziemy stale szukali możliwości podnoszenia efektywności i synergii w ramach współpracy, ale gros integracji w mojej ocenie zostało już wykonane.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
