Z kolei Plus Światłowód (grupa Cyfrowego Polsatu) informował w maju, że dociera już do około 5,4 mln domów i mieszkań, czyli niemal 13 mln osób w Polsce we wszystkich województwach. Dzięki zaś ostatnio nawiązanej współpracy ze Światłowód Inwestycje nowe lokalizacje z dostępem do oferty światłowodowej Plusa pojawiły się m. in. w Warszawie, Łodzi, Trójmieście, Szczecinie, Katowicach, Poznaniu, Wrocławiu, ale także w wielu mniejszych miastach i miejscowościach, takich jak Nowy Targ, Skierniewice czy Lubin.
W środowisku lokalnych ISP nastawienie do działań dużych hurtowników jest zróżnicowane. Niektórzy traktują ich jako konkurencję (mimo zapewnień hurtowników, że tak nie jest). Często można usłyszeć, że oferta takich firm jak Nexera czy Fiberhost skrojona jest pod dużych klientów, jak T-Mobile czy Play. Są też jednak operatorzy, jak np. bydgoski RFC, które ma podpisane umowy z wszystkim dużymi operatorami i próbuje w ten sposób działać na terenie całego kraju (co prawda nie wiadomo szerzej, jakie są efekty). Jest też wielu małych operatorów, których nie byłoby stać na budowę sieci światłowodowych i którzy rzeczywiście korzystają z możliwości, jakie dają im sieci hurtowe.
Czy jednak dla samych operatorów hurtowych jest to biznes opłacalny? Czy w ostatecznym rozrachunku nie zdecydują się oni powrócić w przyszłości do modelu mieszanego? Nexera, Fiberhost czy Światłowód Inwestycje dziś się od tego stanowczo odżegnują. Tauron nie wyklucza takiej możliwości.
Trzeba pamiętać, że obecnie operatorzy sieci hurtowych skupiają się głównie na inwestycjach i rozbudowie, ponosząc wysokie tego koszty. Pozytywne efekty finansowe mają się pojawić w perspektywie średnio- i długoterminowej. Przykładowe Nexera w 2021 r. miała blisko 29 mln zł przychodów ze sprzedaży i 16 mln zł straty na poziomie EBITDA. Trudniej jeszcze mówić o wynikach Fiberhostu, który wydzielił się z Inea w połowie 2021 r., a za 2022 r. wyników spółka jesz nie podała. Równie krótką historię ma Światłowód Inwestycje.
Głośno jest jednak o problemach hurtowników z wysyceniem sieci. Przykładowo w przypadku Nexery wskaźniki te kształtują się często na poziomie 20-40 proc. (w zależności od lokalizacji sieci). Głośnym echem odbiła się też informacja sprzed kilku miesięcy, kiedy Jacek Wiśniewski, prezes Nexery, podał, że według analiz hurtowego operatora (w zależności od projektu POPC) 5-10 proc. miejsc objętych zasięgiem budowanej sieci to pustostany. Są też obszary, gdzie nawet 20 proc. adresów, to tego typu przypadki
– To są problemy, o których otwarcie mówimy publicznie, by je rozwiązać – dla dobra rynku. Nie znaczy to jednak, że narzekamy na nasz biznes, który się dobrze rozwija. Jesteśmy usatysfakcjonowani realizowanym poziomem sprzedaży na obecnym etapie. Oczywiście nie zamierzamy na tym poprzestać i na sieci już działającej będziemy koncentrować się na podnoszeniu jej wykorzystania. Prowadzimy bardzo intensywne działania komunikacyjne, skierowane do mieszkańców i samorządów w regionach Nexery. Koncentracja na tempie i jakości dostarczania usług będzie również elementem budowania rozpoznawalności naszej marki w obszarach, gdzie jesteśmy obecni – mówi Paweł Biarda.
Także Marta Wojciechowska zapewnia, że Fiberhost konsekwentnie realizuje swe cele biznesowe.
– Mamy umowy hurtowe z ponad 100 operatorami, którym mogą świadczyć usług na naszej infrastrukturze – mówi Marta Wojciechowska.
Ostrożniej do wizji przyszłości podchodzi Gabriel Pogorzelski.
– Rynek hurtowy w Polsce ma ogromny potencjał ze względu na rosnące zapotrzebowanie na szybki i niezawodny internet. Wsparcie ze środków publicznych (FERC, KPO), sprzyja rozwojowi rynku. Wzrost konkurencji i pojawienie się nowych operatorów hurtowych przyczynia się do większej dywersyfikacji usług, jednak istnieją również czynniki hamujące, takie jak wysokie koszty budowy infrastruktury światłowodowej oraz trudności w dostępie do istniejącej infrastruktury, co może ograniczać rozwój rynku hurtowego. Zmieniające się przepisy regulacyjne mogą wpływać na rynek, tworząc niepewność dla operatorów hurtowych – wskazuje.
Oprócz budowy sieci hurtownicy nie ukrywają, że interesują ich akwizycje mniejszych graczy (lokalnych ISP) i te działania będą intensyfikować. Nexera ma już za sobą zakupy infrastruktury od sześciu lokalnych ISP (Telcent, Uninet, Symetra, IT Partners Telco, Fan-Tex i Citynet), działających na terenie województw: świętokrzyskiego, warmińsko-mazurskiego i łódzkiego. Jednak to na pewno nie ostatnie słowo tej spółki w obszarze M&A.
