Paweł Biarda podkreśla, że model operatora wyłącznie hurtowego, a nie mieszanego (hurtowo-detalicznym), daje nie tylko korzyści wynikające z prostszego biznesu, ale też gwarantuje bezpieczeństwo współpracy komercyjnej, bo nie ma żadnego zagrożenia (ani nawet podejrzenia) preferencji dla własnego pionu detalu.
– A zaufanie operatorów korzystających bazujące na niedyskryminującym traktowaniu jest jedną z podstaw działania operatora udostępniającego swoją sieć – zaznacza Paweł Biarda.
Gabriel Pogorzelski dodaje, że choć operatorzy mieszani dzięki detalicznej odnodze mają bezpośrednią interakcję z klientami końcowymi i mogą oferować bardziej spersonalizowane usługi (co może być ich przewagą), to operatorzy hurtowi są ze swej natury bardziej zorientowani na współpracę. Dzięki temu szybciej dostosowują się do oczekiwań rynku oraz dbają o jakość relacji. Jego zdaniem mitem jest, że mniej dbają o infrastrukturę. W przypadku problemów z jakością usług detalisty, operator hurtowy też traci na reputacji, skoro to jego infrastrukturze są oferowane usługi.
Dziś najefektywniej potencjał dużych światłowodowych hurtowników starają się spożytkować duzi operatorzy, którzy – jak T-Mobile – nie posiadają w Polsce własnej sieci FTTx, czy tacy, jak Orange lub Grupa Cyfrowego Polsatu, którzy mogą dotrzeć z ofertą w miejsca, gdzie nie mają własnej infrastruktury.
W T-Mobile podkreślają, że współpraca z hurtowymi partnerami w Polsce pozwala grupie dynamicznie zwiększać dostępność oferty. W krótkim czasie operator ten zbudował drugi największy w kraju zasięg usług FTTH. T-Mobile zgadza się ze stwierdzeniem, że zyskują na tym klienci, mając większy wybór usługodawców. Dlatego dla historycznie mobilnego operatora światłowód, to dziś ważny składnik mocno promowanego pakietu usług konwergentnych (oferta Magenta Dom). Na koniec I kwartału tego roku T-Mobile podał, że obsługiwał 182 tys. użytkowników usługi szerokopasmowego internetu, co oznacza podwojenie ich liczby przez rok (wzrost o 91 tys.).
– Stawiając na budowę oferty FTTH w oparciu o dostęp hurtowy, ewidentnie wyprzedziliśmy trendy rynkowe – z zadowoleniem obserwujemy, że coraz więcej sieci otwiera się, co daje nam nowe możliwości rozwoju – tak oficjalnie ocenia swoją strategię światłowodową T-Mobile.
