Według oceny konkurentów, bazy klienckie Netii i Cyfrowego Polsatu pokrywają się w niewielkim stopniu. To zaś oznacza duży potencjał dosprzedaży usług (IT Netii może utrudnić kreowanie wspólnej oferty). Cyfrowy Polsat określa ten potencjał na 1 mln klientów. Najprościej będzie zaoferować mobilne usługi Polkomtela klientom szerokopasmowych łączy, telewizji i telefonii stacjonarnej Netii. Mniejszego popytu należy się spodziewać na usługi telewizyjne DTH i na mobilny internet.
Na podstawie danych podawanych przez Cyfrowy Polsat, potencjalną bazę jego klientów zainteresowanych stacjonarnymi usługami Netii można szacować na około 2 mln – przede wszystkim zamieszkałych w miastach klientów Polkomtela. Warto zauważyć, że pakiety szerokopasmowego stacjonarnego dostępu z telefonami komórkowymi są dzisiaj podstawą oferty Orange Love, którą główny konkurent Cyfrowego Polsatu uważa za swój duży sukces (pół miliona klientów w 3 kwartały).
Dosprzedaż do bazy Netii może dać operatorowi sieci Plus co najmniej kilkaset tysięcy nowych abonentów. Współpraca z Netią będzie trudniejsza, niż z Cyfrowym Polsatem z powodu bardziej zróżnicowanych rynków docelowych (miast vs. obszary pozamiejskiej).
Poza zwykłą dosprzedażą usług, przed Cyfrowym Polsatem otwierają się jednak zupełnie nowe możliwości wprowadzenia swojej oferty bezpośrednio do sieci Netii. To się wydaje jednym z najciekawszych (choć niekoniecznie najbardziej obiecującym komercyjnie) aspektów całej transakcji. Samo tylko zastąpienie pakietów telewizyjnych Netii własną ofertą daje Cyfrowemu Polsatowi blisko 200 tys. więcej abonentów telewizji. Biorąc pod uwagę skalę działania i siłę Grupy Polsatu na rynku TV prawdopodobne jest, że marża na tych usługach będzie wyższa, niż udawało się wypracować Netii.
Grupa Cyfrowego Polsatu jest jednym z najważniejszych content providerów telewizyjnych w Polsce. Jego oferta programowa może istotnie wzmocnić ofertę telewizyjną Netii i pomóc w walce na rynku płatnej TV w sieciach stacjonarnych.
Tutaj pojawia się jeden znak zapytania: czy dotychczasowa strategia rynkowa grupy Cyfrowego Polsatu sprzyjała produkcji contentu dopasowanego do gustu klientów Netii? Trudno wskazać jakąkolwiek telewizyjną produkcję Polsatu, porównywalną z tym, co wypuszczają na rynek Canal Plus, HBO, a z czym próbował się mierzyć nawet TVN, a które stanowią wizytówkę oferty programowej. Niewykluczone, że Cyfrowy Polsat będzie musiał wejść w nowe segmenty produkcji telewizyjnej, co może stanowić nowy impuls dla całego rynku programowego. Nie wiadomo jednak, czy wielkość bazy abonenckiej Netii – nawet zakładając wzrost liczby klientów TV – uzasadni kosztowne produkcje. Wspomniani wyżej konkurenci adresują swoje programy do znacznie większe bazy telewidzów, niż ma Netia.
Presja na ofertę programową ze strony Cyfrowego Polsatu/Netii, jaką odczują UPC, Vectra, czy Orange może się zwiększyć, ale trudno się spodziewać contentowej wojny. Grupa Cyfrowego Polsatu będzie musiała zbalansować swoją politykę pomiędzy atrakcyjnością oferty Netii, a relacjami z innymi operatorami, którym sprzedaje swoją ofertę programową.
Nowy akcjonariusz daje Netii jeszcze jeden nowy atutu: możliwości promocji usług, dzięki najbardziej efektywnej reklamy telewizyjnej. Przykład Polkomtela wskazuje jednak, że tego atutu nie należy przeceniać. Pod względem wielkości udziałów w rynku wsparcie grupy Polsat niewiele pomogło Polkomtelowi, choć nie wykluczone, że poprawiło EBITDA, dzięki obniżeniu kosztów promocji. Działania na rzecz Netii nie mogę kolidować z komercyjnymi interesami grupy Polsatu – Netia skorzysta z atrakcyjnej oferty reklamowej, jeżeli nie stracą na tym kanały TV grupy.
