Planujemy, aby wszyscy operatorzy łączyli się z naszymi platformami za pośrednictwem interfejsów API w celu zamawiania usług, aktywacji i obsługi istniejących użytkowników. Dla operatorów, którzy preferują współpracę w modelu półautomatycznym (bez integracji interfejsów API) przygotowaliśmy portal klienta, za pomocą którego umożliwiamy dostęp do kalendarza instalacji oraz realizację wszystkich zleceń związanych ze świadczonymi przez nas usługami.
Co z cenami usług hurtowych w obu typach sieci?
Mamy takie same ceny w obu typach sieci.
Wspominał pan o tym podczas konferencji, ale proszę przypomnieć kiedy planujecie wystartować z ofertą hurtową dla otwartego rynku?
Uruchomiliśmy już naszą ofertę i obecnie prowadzimy rozmowy na temat współpracy z największymi operatorami w Polsce. Z docelową usługą BSA w sieci HFC powinniśmy być gotowi w czwartym kwartale tego roku. Jest w Europie kilka przykładów takiego modelu współpracy. Dokładnie je przeanalizowaliśmy i teraz jesteśmy w trakcie prac nad niezbędnymi narzędziami informatycznymi. W naszym laboratorium dokonaliśmy wszelkich testów i wiemy, że w sieci to technicznie działa. Teraz bardziej zastanawiamy się nad takimi kwestiami, jak provisioning, czy obsługa.
Czy wdrożenie BSA w sieci HFC, to jest kosztowna operacja?
To zależy od parametrów posiadanej sieci, jednak w porównaniu z kosztem budowy nowej infrastruktuwy wdrożenie BSA nie wymaga wysokich nakładów. Jeżeli sieć jest w standardzie DOCSIS, to są możliwości techniczne, żeby wdrożyć BSA. Oczywiście taka operacja wymaga czasu i pracy inżynierów sieciowych.
Dodatkowo i przejściowo na sieci HFC będziemy oferować usługi w modelu white label [pełna obsługa po stronie hurtownika usług pod marką detalicznego partnera – red.]. Docelowy model to jednak bitstream, ponieważ jest znacznie wygodniejszy dla partnera i daje mu dużo większą możliwość zarządzania usługami.
Wydaje mi się, że już dzisiaj pewna grupa klientów korzysta z usług white label.
Mamy umowy o ograniczonym zakresie terytorialnym z dwoma partnerami, dzięki którym mieliśmy możliwość przetestowania procesów hurtowych i naszej platformy technologicznej. Ta współpraca pomogła nam lepiej przygotować się do uruchomienia działalności na szerszą skalę w marcu dla Play.
REKLAMA
Rozpoczęliście już negocjacje z pierwszymi partnerami o właściwym modelu współpracy. Jak idą te rozmowy? Co jest ich głównym tematem?
Prowadzimy dyskusje z operatorami równocześnie w kilku strumieniach: technicznym, komercyjnym oraz związanym z realizacją projektu. Są poważnie zainteresowani, przede wszystkim ze względu na oferowany przez nas duży zasięg sieci do komercjalizacji – w działalności hurtowej skala jest bardzo istotna. Doceniają również prostotę naszej oferty. Interesuje ich przede wszystkim kompleksowość obsługi po naszej stronie, prosty cennik, łatwy dostęp do zleceń oraz informacji o usłudze, a także przejrzystość oferty i równe traktowanie wszystkich partnerów.
HFC interesuje ich nie mniej niż FTTH?
FTTH cieszy się większym zainteresowaniem. Jest to rynkowy trend i takie wdrożenia realizują operatorzy otwartych sieci. Jednak potencjalni partnerzy PŚO są pragmatyczni i zainteresowani przede wszystkim dostarczaniem wysokiej jakości usług: jeżeli nie na sieci optycznej, to na sieci HFC. W ocenie naszych partnerów możliwości oferowane przez PŚO są obiecujące biznesowo i w związku z tym chcą jak najszybciej z nich skorzystać.
Jeżeli sieć HFC zapewnia satysfakcjonującą jakość usług hurtowych i detalicznych, to po co w ogóle modernizacja do FTTH?
Istnieje kilka powodów. Rozwój sieci postępuje, co jest naturalną koleją rzeczy i platforma optyczna jest obecnie najnowszą dostępną technologią na rynku.
