Podczas pierwszej konferencji prasowej w kwietniu bieżącego roku Ignacio Irurita, prezes zarządu spółki, mówił przede wszystkim o tym, czym Polski Światłowód Otwarty planuje być. W rozmowie z TELKO.in wyjaśnił nam także dokładniej, czym firma jest dzisiaj. Jak współpracuje z aktualnymi klientami z grupy kapitałowej Play i jak jest zaawansowana w procesie wejścia na otwarty rynek. I co na tym rynku jest warunkiem sukcesu.
TELKO.in: Podczas konferencji prasowej w kwietniu mówił pan dużo o tym, czym Polski Światłowód Otwarty planuje być. Ja zaś chciałbym zrozumieć lepiej, czym jest dzisiaj.
IGNACIO IRURITA (prezes zarządu Polskiego Światłowodu Otwartego):W ostatnich tygodniach realizowaliśmy działania na kilku frontach. Rozpoczęliśmy działalność komercyjną z naszym pierwszym partnerem – Play. Dostarczamy mu zdefiniowane umowami usługi hurtowe, dzięki czemu Play uruchomił nową ofertę konwergentną. Z kolei my, w ramach podpisanych umów, korzystamy z usług Play w dziedzinie rozbudowy i utrzymania sieci.
To będzie wasz główny wykonawca?
Tak. Play jest naszym wykonawcą w zakresie rozwoju i modernizacji sieci. Uzgodniliśmy sposób współpracy, procedowania kolejnych projektów i zasady odbioru sieci. Pracujemy w taki sposób, że od zespołów komercyjnych naszych klientów hurtowych zbieramy informacje o najbardziej atrakcyjnych obszarach do budowy sieci, a następnie weryfikujemy i wpisujemy je we własną strategię. Tak przygotowany plan realizujemy we współpracy z zespołem sieciowym Play. Rozpoczęliśmy już pierwsze projekty inwestycyjne.
Przedstawiliśmy również ofertę innym operatorom, a z niektórymi rozpoczęliśmy już działania wdrożeniowe. Tak więc dzisiaj podstawowe obszary działalności, to – z jednej strony – sprzedaż i obsługa produktów hurtowych, a z drugiej – rozbudowa sieci, a także realizacja planu modernizacji sieci HFC.
Czy możemy porozmawiać bardziej szczegółowo o zasadach współpracy z Playem oraz UPC? Jak to wygląda od strony technicznej?
Komercyjnie nasze usługi są dostarczane za pośrednictwem 14 punktów styku zagregowanych w 4 węzłach w Warszawie, Gdańsku, Katowicach i Poznaniu, z których Play i UPC uzyskują dostęp do sieci. W sieci optycznej sprzedajemy usługi bitstream access [BSA], co jest optymalnym rozwiązaniem biznesowym i technologicznym.
Usługi hurtowe realizujemy dla UPC także w sieci HFC. Nasz partner ma optyczne połączenia ze wszystkimi urządzeniami CMTS w sieci dostępowej, dzięki czemu może odebrać usługę hurtową. Zapewniamy zarówno transmisję na całym odcinku do klienta, jak również utrzymanie linii czy instalację usługi. Niebawem model BSA będzie dostępny także dla sieci HFC.
Połączenie ze wszystkimi CMTS, to dosyć rozbudowany model współpracy.
W naszym wypadku nie było to skomplikowane, ponieważ sieć historycznie była do tego przygotowana i cała infrastruktura już istniała, nastąpił tylko jej formalny podział.
Z kolejnymi partnerami chcecie procedować w podobny sposób, jak z Playem i UPC?
Z kolejnymi operatorami rozmawiamy o modelu BSA w całym zasięgu sieci – zarówno optycznej, jak i kablowej. Pracujemy obecnie nad wdrożeniem BSA także w sieci HFC. Docelowo z tych samych portów będzie można odbierać zintegrowany dostęp i w sieci optycznej, i w sieci kablowej. Zależy nam, by maksymalnie ujednolicić te usługi. Oczywiście z zastrzeżeniem różnic technicznych, chociażby takich, że w sieci HFC będziemy oferowali inne profile przepustowości. Oba typy sieci dostępowej mogą wymagać też innych procedur serwisowych. Będziemy natomiast starali się oferować te same urządzenia abonenckie.
