Sieci LTE mogą pana zdaniem zagrozić stacjonarnym łączom transmisji danych, jakie dzisiaj oferuje się przedsiębiorstwom?
Zauważam zachłyśnięcie możliwościami, jakie daje LTE. I te możliwości są niewątpliwie ogromne. Niemniej stawianie znaku równości pomiędzy LTE i siecią stacjonarną wydaje się przesadą. Jesteśmy na początku rozwoju rynku LTE, użytkowników w skali całej bazy abonenckiej nie jest jeszcze zbyt wielu. Dajmy się tym sieciom wypełnić i wtedy oceńmy, jak będzie wyglądała stabilność
i gwarantowane parametry transmisji usług. Szczególnie dla biznesu.
Na rynku trwa konsolidacja. Czy pojawienie się w segmencie B2B takiego gracza, jak GTS połączone z T-Mobile zmienia istotnie warunki?
Dla rynku i klientów nie jest to zmiana rewolucyjna. Już wcześniej były firmy, które mogły zaoferować pełne portfolio konwergentnych usług dla przedsiębiorstw np. w ramach konsorcjów. To właśnie dla nich sytuacja się zmienia, ponieważ na ich rynek wchodzi nowy i rozpoznawalny gracz, który może zaoferować pełniejszy wachlarz usług.
Tę presję odczuwa także Orange?
Tak, widzimy zwiększoną presję cenową. Na naszą korzyść wciąż jednak przemawia najbardziej rozwinięta sieć telekomunikacyjna w kraju i najszerszy portfel usług.
Deregulacja BSA ma jakieś przełożenie na wasze interesy na rynku B2B? Na bazie tych łączy konkurenci oferują czasem VPN dla dużych sieci transmisji danych.
Na razie nie widzimy wyraźnego przełożenia deregulacji.
Czy w tym roku czekają nas jakieś spektakularne kontrakty w segmencie przedsiębiorstw albo jednostek publicznych?
Tak, ale nie będę ich wymieniał.
W ubiegłym roku wasza spółka informatyczna Integrated Solutions zwiększyła przychody o 42 proc. Jakie postawiliście zarządowi cele na 2015 r.?
Szczegółów podać nie mogę, ale nie mniej ambitne, jak w ubiegłym roku.
Jak się w ogóle sprawdza ten eksperyment?
Nie nazwałbym tego eksperymentem, ale dobrym biznesem. Integrated Solutions skutecznie działa na rynku integracji sieciowej i generuje dla grupy coraz wyższe przychody.
To są pieniądze, których Orange by sam nie zarobił w uprzednim układzie strukturalnym?
Znaczącej części przychodów na pewno nie. Integrated Solutions, to młody byt w grupie. O zupełnie nowych możliwościach, wymagający inwestycji w know-how i kwalifikacji zespołu. Chcemy jeszcze bardziej pozycjonować tę spółkę w kierunku firmy integracyjno-usługowej i redukować udział jednorazowych projektów w przychodach spółki.
Ile teraz przypada na hardware w przychodach Integrated Solutions?
Znacząca część, ale cały czas spada na rzecz usług.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
