Kiedy jednak Plintron decydował się wejść na polski rynek, wybór w praktyce sprowadzał się do Playa lub Polkomtela. Analizy i negocjacje wskazały na Polkomtela, który „dysponuje rozbudowanym działem współpracy z MVNO oraz wysoką automatyzacją usług”. Polkomtel będzie obsługiwał ruch wychodzący od klientów i terminował połączenia przychodzące, ponieważ w Plintron nie buduje własnej infrastruktury telekomunikacyjnej.
W Polsce nie ma praktyki współpracy MVNO z więcej niż jednym operatorem-hostem. Strategiczną opcją jest natomiast przełączenie między sieciami i zmiana jednego partnera infrastrukturalnego na innego. Jak przypomina Sebastian Kowalczyk, takie rozważania mają sens dopiero przy większej liczbie użytkowników końcowych na platformie MVNO – kiedy konkurencyjne warunki cenowe uzasadniają poniesienie niebagatelnych kosztów integracji z nowym operatorem-hostem.
Jak Plintron planuje się odnaleźć pomiędzy trzema MNO, od których musi zakupić ruch telekomunikacyjny, a którzy celują w tych samych klientów końcowych?
– Plintron realizuje model Full MVNO, co oznacza że dysponuje własnym HLR i platformą usługową. Od operatorów infrastrukturalnych kupuje hurtowo ruch w sieci, dzięki czemu może budować dowolne pakiety usługowe. Jesteśmy znacznie bardziej elastyczni jako dostawcy w porównaniu z klasyczną ofertą dla MVNO, która sprowadza się do zakupu i odsprzedaży gotowych pakietów. Plintron może dostarczyć dowolną usługę: choćby 5 minut rozmów miesięcznie plus 100 GB mobilnej transmisji, jeżeli partner uzna, że jest w tym potencjał sprzedażowy. Oczywiście w praktyce nie zachęcamy do takich ofert. W Polsce dominują taryfy z nielimitowanymi połączeniami i SMS/MMS różniące się pakietami mobilnej transmisji. Na takiej ofercie należy się skupić i do tego będziemy zachęcać naszych partnerów – mówi Sebastian Kowalczyk.
Plintron nie odżegnuje się od usług pre-paid, ale stawia na kontrakty, które dzisiaj dominują na polskim rynku mobilnym. Tak też wygląda bazowa oferta hurtowa Plintrona dla partnerów MVNO. Pakiety transmisji danych zawierają się w predefiniowanych widełkach a od partnera zależy, jaką wykreuje ofertę detaliczną i za jaką stawkę. W ofercie Plintrona jest również obsługa ruchu M2M – zarówno na kartach SIM, jak i dedykowanych chipsetach – oraz mobilna transmisji danych dla tabletów czy mobilnych routerów.
Plintron jest świadom ostrej konkurencji na rynku, nie tylko ze strony MNO, ale licznych integratorów takich jak Metroport, Nasza Wizja, czy SGT. Nie chce jednak konkurować ceną.
– Plintron oferuje inne rozwiązanie, zrealizowane według indywidualnych potrzeb klienta i niezależne od oferty MNO dostarczającego ruch. Będziemy podkreślać wygodę oraz elastyczność naszej platformy usługowej a także model obsługi end-to-end – mówi Sebastian Kowalczyk.
W modelu, który przyjął Plintron, punkt ciężkości generowania marży dla MVNE leży bowiem na platformie usługowej (za dostęp do której firma pobiera opłaty), a nie na odsprzedaży ruchu telekomunikacyjnego.
