Tak czy inaczej, na razie nie za bardzo wiadomo, jak Play mógł by zrealizować wejście na rynek stacjonarnego dostępu inaczej, niż przez akwizycję jakiegoś operatora. Warunki dostępu regulowanego w sieci Orange nikogo dzisiaj nie zachęcają. Na polskim rynku nie ma dzisiaj dużego operatora hurtowego z prawdziwego zdarzenia. To jest takiego, który ma jasną strategię współpracy z operatorami detalicznymi. Na żadną zmianę w tej materii póki co się nie zanosi. Inaczej z usługami telewizyjnymi. Na ten rynek można wejść w miarę łatwo.
Zarówno grupa ITI, jak i Telekomunikacja Polska/Orange udowodniły, że zbudowanie platformy satelitarnej nie jest bardzo trudne (inna sprawa, jak obie te firmy poradziły sobie na rynku).
ITI wprawdzie samo było i jest silnym dostawcą treścią (naturalny atut), ale nie miało, jak Play, 7 mln abonentów do dosprzedaży nowych usług. TP natomiast wybrało dosyć specyficzny model i sprzedawało DTH tylko w zasięgu swojej sieci ADSL. Jak wiadomo ITI nie poradziło sobie na rynku samo, natomiat Orange coraz mocniej stawia na telewizję w sieci stacjonarnej.
Cyfrowemu Polsatowi wybór platformy satelitarnej jednak się opłacił. Na tej platformie wyrósł na największego dostawcę telewizji w Polsce. Częściowo dzięki niemu, technologia DTH jest pośród nabywców płatnej telewizji niemal równie popularna w Polsce, co DVB-C w sieciach kablowych.
Play ma z czego wyciągać wnioski. Budowanie atrakcyjnej oferty programowej jest trudne, ale przecież można pomyśleć o partnerstwie z doświadczonymi graczami. Cyfra Plus pomagała budować usługę telewizyjną Telekomunikacji Polskiej i nadal współpracuje z tym operatorem, jako nc+. Sam Play również miał przygodę z Cyfrą Plus w 2012 r., choć wówczas chodziło tylko o sprzedaż oferty telewizyjnej w salonach Playa. Efekty były mizerne, głównie z powodu zmian w zarządzie i połączenia Cyfry Plus z platformą „n”.
Że strony mogą wrócić do współpracy informowaliśmy na początki roku. Nic się na razie nie wydarzyło. Play tymczasem uruchomił własną ofertę telewizyjna w sieci mobilnej. Co jednak ma bardziej charakter technologicznej ciekawostki, lub wprawek przed poważniejszym przedsięwzięciem. Rynek TV w Polsce już nie rośnie, ale Play ze swoim brandem, siecią sprzedaży i bazą abonencką ma szansę zdobyć jego kawałek kosztem konkurentów.
Operator musi szukać nowych możliwości, ponieważ w porównaniu z konkurentami ma dzisiaj najbardziej ograniczony asortyment i jest najmniej zdywersyfikowany. Rynek zaś nie znosi, kiedy przedsiębiorstwo stoi w miejscu.
