Jacek Wiśniewski: Trzeba jeszcze zauważyć, że sieci ethernetowe były kupowane zazwyczaj tam, gdzie nie było sieci Netii. Nie ma zatem problemu dublowania kosztów utrzymania.
Sieć HFC rzeczywiście nie wymaga żadnego doinwestowania?
Paweł Żytecki: Przez długi czas nie. Mamy dużo pojemności w zapasie, bo jeszcze stosunkowo mało klientów na HFC. Poza tym, dysponujemy szerszym, niż inne sieci kablowe pasmem na transmisję danych, ponieważ telewizję dostarczamy po IP, a nie w systemie DVB-C.
Będziecie wdrażać DOCSIS 3.1?
Jacek Wiśniewski: W przyszłości pewnie tak, ale jeszcze nie szybko. Wcześniej skrócimy kable koncentryczne i zmniejszymy segmenty sieci, jeżeli wzrost liczby abonentów nas do tego zmusi.
Jaki poziom utylizacji sieci telekomunikacyjnej na konkurencyjnym rynku zadowala dzisiaj operatora?
Jacek Wiśniewski: Poziom 30 proc. trzeba uznać za bardzo dobry.
Jak w takim razie zapatrujecie się na możliwość zaoferowania zmodernizowanej sieci nie tylko abonentom detalicznym? Także w modelu hurtowym?
Paweł Żytecki: Jeżeli będą chętni, to czemu nie. Chociaż dla nas cały plan oparty jest raczej na sprzedaży usług detalicznych.
Pozwolę sobie na dygresję. Z perspektywy 10 lat działania na rynku hurtowym uważam, że dla operatora-biorcy taki model ma sens tylko na obszarach, gdzie jest jedna sieć hurtowa. Natomiast nie ma to sensu na obszarach, gdzie istnieją konkurencyjne sieci detaliczne. Detalista, który bazuje na produktach hurtowych nie wygra konkurencji z detalistą, który działa na własnej sieci.
Dobrym przykładem była Netia w sieci Telekomunikacji Polskiej: sprzedawaliśmy usługi, dopóki model regulacyjny gwarantował nam poziom marży na sztywnym poziomie w odniesieniu do cen detalicznych i marży operatora zasiedziałego.
Jacek Wiśniewski: Dużo zależy od operatora hurtowego. Jeżeli stawkami hurtowymi rzeczywiście wesprze swojego detalicznego partnera, to pewnie dałoby się konkurować na rynku. Tyle, że stawki na odpowiednim poziomie może zaoferować operator, który działa tylko w hurcie, a takich na razie nie ma na rynku.
I na koniec powiedzmy jeszcze raz dobitnie: w ramach programu inwestycyjnego na 417 mln zł przewidujecie tylko modernizację sieci, a nie zwiększanie jej zasięgu?
Jacek Wiśniewski: Co do zasady tak, choć jeżeli na osiedlach, na których już jesteśmy i będziemy modernizować sieć pojawią się nowe budynki, to rozważymy możliwość podłączenia ich do sieci.
Paweł Żytecki: Poza tym co roku zwiększamy nieco zasięg sieci, realizując nowe projekty deweloperskie. Szczególnie dużo HP nie przybywało od tego, ale teraz zamierzamy zintensyfikować działania. Przy czym to jest oddzielny program w stosunku do modernizacji sieci.
Jak dzięki temu będzie rosła sieć?
Paweł Żytecki: Interesujące nas projekty deweloperskie, to około 40 tys. HP rocznie. Nie potrafię powiedzieć, ile z tej liczby uda nam sie realnie podłączać do sieci.
Wchodzicie do nowych miast, jak UPC?
Raczej dogęszczamy zasięg tam, gdzie już jesteśmy.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
