Sam Piotr Muszyński w rozmowie z TELKO.in mówi, że okres pięciu lat działania, to dobry czas na umocnienie na rynku.
– Horyzont inwestycyjny grupy zależy wprost od pozyskania inwestora strategicznego, a jego charakter będzie wpływał na strategię działania Fixmap. Na pewno inaczej będziemy funkcjonować z inwestorem branżowym, inaczej z inwestorem finansowym – podkreśla Piotr Muszyński.
Jednak nie tylko duże telekomy i takie firmy jak Fixmap szukają okazji do akwizycji wśród lokalnych ISP. Podobne ambicje mają również niektórzy przedsiębiorcy telekomunikacyjni z sektora MSP. Z reguły mają gorszą pozycję negocjacyjną w porównaniu do dużych operatorów, bo ich zasoby finansowe są znacznie mniejsze. Nie znaczy to jednak, że nie działają aktywnie.
Operująca pod Warszawą firma Netfala, ISP z Ożarowa Mazowieckiego, w ubiegłym roku przejęła małego operatora MSK Systemy Informatyczne z Jaktorowa.
Mirosław Chmielewski, kierownik ds.klientów kluczowych w Netfali, ocenia, że efekt synergii okazał się bardzo pozytywny. Klientów, którzy korzystali z łączy radiowych MSK Systemy Informatyczne Netfala sprawnie zmigrowała na nowoczesną technologię światłowodową.
– Dzięki szeroko zakrojonym działaniom marketingowym i lokalnej reklamie udało nam się podłączyć również tych, nieprzekonanych do nowej dla nich technologii światłowodowej. Jakość świadczonych przez nas usług skłoniła większość mieszkańców gminy Jaktorów do przyłączenia się do naszej sieci światłowodowej. Liczba przejętych od MSK Systemy Informatyczne klientów, stanowi niewielki procent w porównaniu do pozyskanych na tym terenie po transakcji abonentów. Uważamy, że była to bardzo dobra inwestycja – twierdzi Mirosław Chmielewski.
Dodaje, że Netfala planuje przejmowanie kolejnych tego typu firm. Operator z Ożarowa Mazowieckiego ma już prowadzić negocjacje w tym zakresie, ale nie chce na razie zdradzać szczegółów.
– Sukcesywnie rozszerzamy zasięg naszej sieci światłowodowej. Aktualnie działamy w pięciu powiatach i około 21 gminach. Szans na podobne przejęcia szukamy również poza tym terenem. Złożyliśmy wniosek w konkursie FERC. Czekamy na jego rozstrzygnięcie. Trzymamy kciuki za wygraną, a co za tym idzie za przyspieszeniem wszystkich planów rozbudowy naszej sieci – mówi Mirosław Chmielewski.
Czy na zwiększenie aktywności w obszarze M&A wpłynąć mogą fundacje rodzinne?
– Zazwyczaj sprzedaż sieci telekomunikacyjnej odbywa się poprzez sprzedaż aktywów, przedsiębiorstwa lub zbycie udziałów bądź akcji spółki telekomunikacyjnej bezpośrednio przez właścicieli. Z dniem 22 maja bieżącego roku tj. z chwilą wejścia w życie ustawy o fundacji rodzinnej pojawiła się korzystna podatkowo alternatywa dla standardowych modeli transakcji – sprzedaż aktywów telekomunikacyjnych za pośrednictwem fundacji rodzinnej – zwraca uwagę Joanna Wasik, aplikantka adwokacka w kancelarii Brightspot.
To niektóre z wątków, które podjęliśmy w przygotowanym przez nas we współpracy z kancelarią Brightspot raporcie o konsolidacji rynku ISP w Polsce. Pokazujemy w nim m.in. jakie podmioty w ostatnich latach dokonywały największych przejęć oraz ich strategie odnośnie M&A. Zapraszamy do lektury.
