Mattebox współpracuje obecnie z około 40 operatorami. Mariusz Budner jest jednak zadowolony przede wszystkim z tempa przyrostu abonentów końcowych, którzy są obsługiwani przez tę platformę IPTV.
– Notujemy kilkunastoprocentowy przyrost liczby użytkowników miesięcznie. Chwalą oni sobie nasz mały okrągły, designerski dekoder firmy Arris – mówi Mariusz Budner.
– Jego zaletą jest m.in. to, że pobiera znacznie mniej prądu niż dekoder stosowany w telewizji satelitarnej – dodaje Bruno Bagiński.
Managerowie Mattebox zwracają też uwagę, że ich platformę wybierają często operatorzy działający na najbardziej konkurencyjnych rynkach w Polsce, jak Supermedia w Warszawie, która zdecydował się na tę właśnie platformę, by móc technologicznie konkurować z największymi operatorami w Polsce takimi, jak UPC, Orange czy Vectra.
– I Supermedia radzą sobie świetnie – mówi Bruno Bagiński.
Mattebox oferuje kilka modeli współpracy z operatorami. Można – jak np. Supermedia – korzystać tylko z platformy technologicznej i samodzielnie kształtować ofertę programową. Wówczas operator sam zawiera umowy z nadawcami. Mniejsi operatorzy, których nie interesują negocjacje z nadawcami, mogą swą ofertę programową oprzeć o to, co oferuje w tym zakresie Mattebox, a właściwie spółka z grupy Castor Enterprise, która została utworzona w celu budowania oferty programowej. Jej zadaniem jest negocjowanie umów z nadawcami.
– Proponujemy pięć pakietów tv z sugerowanymi cenami detalicznymi, ale operator ma swobodę w kształtowaniu własnej oferty. Rekomendujemy zazwyczaj by partner, który ma mniej niż 1 tys. klientów tv wybierał nasze pakiety. Po przekroczeniu tej bariery będzie mu łatwiej samodzielnie kształtować własną ofertę programową. Model kastorowy – jak go określamy – stanowi więc w tym przypadku rodzaj „piaskownicy” do dalszego rozwoju – mówi Mariusz Budner.
Istnieje też model pośredni, w którym z częścią nadawców rozliczenia są realizowane przez Castor Enterprises, a z częścią operator może negocjować samodzielnie.
Przedstawiciele Mattebox nie zgadzają się z częstą opinią, że usługi TV są dla ISP niskomarżowe. Przekonują, że – współpracując z Mattebox – operator może liczyć na marżę w wysokości 30 proc. Nie mają wątpliwości, że przyszłość telewizji należy do IPTV, dlatego też lokalni operatorzy nie powinni zaniedbywać tek technologii, a zdecydowanie ją rozwijać.
Partnerami materiału są:
