Maciej jakąś specjalizację w tranzycie IP? Jakieś unikalne wyróżniki?
Pozycjonujemy się, jako dostawca uniwersalny, ale jesteśmy jednym z większych operatorów na świecie. Z własną rozległą siecią. Poza tym , co oferują wszyscy inni, u nas na dokładkę można znaleźć np. wyjątkowo dobrą komunikację z krajami azjatyckimi, czy afrykańskimi. To ważne z punktu widzenia tych przedsiębiorstw, które chcą rozwijać relacje biznesowe w tamtych kierunkach.
Jak się pozycjonujecie na rynku tranzytu IP?
Jako dostawca usług jakościowych. Niemniej będziemy agresywnie walczyć o rynek. Raczej nie ceną, ale kompleksową ofertą. Poza hurtem głosowym, tranzytem IP, platformą SMS (w tym m.in. blokowanie wiadomości przychodzących niepożądanymi drogami do sieci operatora) i usługami sygnalizacyjnymi, chcemy sprzedawać również dostęp do usług w chmurze, usługi bezpieczeństwa, czy globalną wymianę ruchu po IP.
Nowe usługi będziecie sprzedawać sami? To by wymagało rozbudowy działu handlowego.
Myślimy raczej o współpracy z dostawcami usług, którzy mają kontakt z klientem końcowym: operatorami telekomunikacyjnymi, operatorami centrów danych, integratorami. Będziemy ich przekonywać, że zamiast budować własne rozwiązania można na bazie czystego OPEX oferować z korzyścią nasze rozwiązania. Polska jest ciekawym miejscem, żeby działać w takim modelu. Jest u nas wciąż wielu niezależnych service providerów, z którymi można rozmawiać lokalnie, i którzy lokalnie podejmują decyzje biznesowe.
A co z obsługą ruchu telekomunikacyjnego na zlecenie innych operatorów? Tudzież outsourcingiem, jaki kupowały u was BT, czy UPC? Ten rynek się rozwija?
Świadczymy nadal takie usługi i część partnerów uważa, że to najlepsze dla nich rozwiązanie. Niektórzy jednak z czasem budują własne systemy. Trudno nie zauważyć, że operatorzy mają mniejszą skłonność do zewnętrznej obsługi tych elementów biznesu, które uważają za kluczowe, a za takie uważają np. zarządzanie ruchem telekomunikacyjnym. Inaczej jest z infrastrukturą, czego liczne przykłady widzimy dookoła, także w Polsce.
Planujecie rozbudowę swoje sieci w Polsce?
Dzisiaj nasze usługi dostępne są w Centrum LIM w Warszawie. Widzimy sens ulokowania się w jeszcze dwóch, może trzech miejscach w kraju. Przy czym to na razie tylko plany. Nowe węzły dostępowe w Polsce nie są dzisiaj kluczowe.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
