– Bazujemy na technologii DOCSIS 3.0 i dzisiaj bez trudno możemy zaoferować 400 Mb/s, a niebawem – po modernizacji sieci – 800 Mb/s. Abonenci nie są w stanie dzisiaj skonsumować przepływności FTTH, ale bombardowani informacjami o światłowodzie wyraźnie zaczynają się nim interesować. U nas to głównie efekt działań lokalnego ISP, który zainwestował w GPON i mocno promuje to rozwiązanie – mówi Jerzy Nowicki.
Za najaktywniejszego konkurenta uważa właśnie tego czysto lokalnego gracza, firmę Bartnet, która zagospodarowała gros lokalnego rynku dostępu do internetu. Za mniej aktywną uważa Jerzy Nowicki Vectrę. Orange, z miedzianą siecią, prawie się nie liczy. W centrum miasta, dzięki krótkim pętlom xDSL, potrafi zaoferować konkurencyjne przepływności internetu, ale trochę dalej od centrum nie więcej, niż kilka megabitów na sekundę.
Mimo tej konkurencji Bartsat może się pochwalić 75-proc. nasyceniem sieci abonenckiej o zasięgu 6-7 tys. gospodarstw domowych. To głównie usługi telewizyjne, w tym znaczna część pakietów socjalnych (na których zresztą operatorzy w warmińsko-mazurskim mają całkiem dobre marże). Jerzy Nowicki wskazuje, na atut w postaci własnego kanału TV, który przyciąga wielu klientów. Bartsat ma 1,6 tys. klientów usług dostępowych. Telefonia stanowi niewielki odsetek sprzedanych usług i widać tu tendencję spadkową.
W Braniewie od 2008 r. działa firma Bransat, która powstał w wyniku współpracy dwóch lokalnych operatorów telekomunikacyjnych: ZU-H Teleradiomechanika Jacek Kitta oraz Martel Mariusz Demkowicz. Dziś ma około 2 tys. klientów, co stanowi to pokrycie 47 proc. gospodarstw domowych w mieście . Sieć i oferuje usługi w standardzie DOCSIS 3.0, min. internet o przepływności do 150 Mb/s. W Braniewie konkuruje m.in. z Vectrą.
– W Braniewie konkurujemy z Vectrą, która niestety na początku naszej działalności grała nieczysto donosząc na nas gdzie tylko mogła, ale nic tym nie wskórała. Trudny to konkurent. Mamy na rynku także Netię, która kupiła sieć Dialogu i oczywiście Orange – mówi Mariusz Demkowicz, współwłaściciel Telewizji Kablowej BranSat z Braniewa.
Operatorowi najlepiej sprzedaje tzw Pakiet Srebrny w cenie 35 zł. i internet 50-100 Mbit w senie 40 i 50 zł.
– Nigdy nie pobieraliśmy od naszych abonentów opłat dodatkowych jak np za dzierżawę STB, dopłatę za PVR czy WiFi. Pomimo tego, że zaczynaliśmy od sieci Ethernet obecnie internet kablowy dociera do naszych abonentów w technologii EuroDocsis 3.0, który stanowi 100 proc. standardu na sieci tzn, że nie korzystamy i nigdy nie korzystaliśmy z modemów EuroDocsic 2.0 lub niższych. Dzięki temu obecnie możemy dostarczać naszym abonentom prędkości do 400 Mbit/s. Klientów nam przybywa i przychody wzrastają. Nigdy nie korzystaliśmy z jakiejkolwiek formy dofinansowania i sieć którą zbudowaliśmy i nadal rozbudujemy robimy ze środków własnych – mówi Mariusz Demkowicz. Ocenia on, że cena stanowi głowny czynnik decydujący o tym, co abonent zamówi.
W Olecku działa Marinex–Ampol. Należy też odnotować, że w Lidzbarku warmińskim operatorem TVK jest Spółdzielnia Mieszkaniowa Warmia, ale świadczy tylko usługi telewizyjne i postrzegana jest trochę, jak relikt z poprzedniej epoki.
Krzysztof Kacprowicz, prezes Macrosat z Barczewa
W blokach mieszkaniowych od kilku lat prowadzimy stopniową modernizację sieci do architektury FiberDeep. Na nowych obszarach domków jednorodzinnych od trzech lat budujemy GPON. Od kilku miesięcy w niektórych obszarach na własne sieci DOCSIS budujemy nakładkę GPON. Tam, gdzie wspólnoty planują remonty budynków, budujemy już światłowody do mieszkań. W tym roku skończymy kablować ostatnie osiedla domków jednorodzinnych i wioski leżące na trasie naszych światłowodów.