Niestety, nie mogą one być naszymi klientami.
Dlaczego?
Jako operator RSS nie mamy możliwości świadczenia usług detalicznych. Nawet dla jednostek administracji publicznej. Temat nie jest obcy również pozostałym operatorom sieci regionalnych. Możliwość współpracy z administracją publiczną w znacznym stopniu przyczyniłaby się do zwiększenia rentowności sieci, nie naruszając przy tym zasad konkurencji na rynku. W niektórych przypadkach ułatwiłaby operatorom RSS wyjście „spod kreski”.
Nie żałujecie, że sieć ŁRST nie została zaprojektowana inaczej – jak w innych województwach? Zasoby, jakimi dysponujecie praktycznie umożliwiają sprzedawanie na większą skalę tylko transmisji danych?
Naszym zdaniem, najbardziej adekwatnym i ekonomicznie zasadnym rozwiązaniem dla większości obszarów w Polsce było zastosowanie modelu hybrydowego. Model ten umożliwia minimalizacje kosztów związanych z konieczności dublowania relacji międzymiastowych, które w większości przypadków już istnieją, dając możliwość przeznaczenia zaoszczędzonych funduszy na budowę brakujących relacji w obszarach wykluczonych cyfrowo.
Jeżeli chodzi o część szkieletową, sieć ŁRST została zbudowana w należyty sposób, jednak zabrakło w projekcie miejsca na rozbudowaną sieć dystrybucyjną. Problem ten próbowano naprawić podczas drugiego etapu ŁRST. Powstała w jego ramach część sieci dystrybucyjnej, jednak – biorąc pod uwagę zapotrzebowanie rynku na kanalizację i ciemne włókna – cieszy się ona niewielkim zainteresowaniem.
Czy beneficjenci pierwszego i drugiego konkursu 1.1. POPC będę waszymi klientami? Czy się już zgłaszają z zapotrzebowaniem?
Obecnie pracujemy nad ofertą promocyjną skierowana dla beneficjentów POPC. Oczywiście, będzie ona dotyczyła głównie usługi transmisji danych. Mamy również w planach zachęcenie operatorów do wykorzystania naszych powierzchni kolokacyjnych, które w żaden sposób nie ustępują jakością pola węzłom innych, dużych operatorów.
Wiemy, że beneficjenci POPC stanowią łakomy kąsek dla uczestników rynku. Spodziewamy się dużej rywalizacji o kontrakty z nimi. Nie mamy jednak zamiaru ustępować pola konkurentom i zamierzamy powalczyć o rynek POPC.
Niedawno UKE zatwierdził wasz nowy cenniki usług hurtowych, anonsując, że dotyczy to ŁRST2. Co z nową ofertą dla ŁRST1?
Nowa propozycja cenowa dotyczy zarówno pierwszego, jak i drugiego etapu ŁRST. Dotychczas byliśmy zobowiązani do stosowania dwóch umów ramowych: jedna dotyczyła ŁRST 1, druga ŁRST 2. Podczas ostatnich konsultacji udało nam się ujednolicić ofertę ramową i wprowadzić jedną dla obu obszarów ŁRST.
Na ile, waszym zdaniem, te zmiany zachęcą do korzystania z infrastruktury ŁRST?
Udało nam się w znaczący sposób obniżyć ceny. Jak już wcześniej wspomniałem, rzeczywisty poziom cen oferowanych na rynku, jest jednak jeszcze niższy. Mimo to liczymy, że nowe niższe ceny w połączeniu z dozwolonymi opustami spowodują zwiększenie zainteresowania potencjalnych klientów.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Marek Jaślan
