Aktualizacja 24.09 15:43
Grupa OEX udzieliła nam dodatkowych wyjaśnień o dokładnej liczbie (brutto) przejmowanych w ubiegłych latach salonów sprzedaży usług pod marką T-Mobile. Otóż było ich 23 w 2015 r. i 31 w 2016 r.
---
Opublikowane w ostatnim czasie raporty finansowe notowanych na giełdzie spółek, które zajmują się (głównie, lub także) dystrybucją usług operatorów komórkowych, dają wgląd w postępujące na rynku mobilnym trendy sprzedażowe: stopniowy spadek liczby salonów sprzedaży i nacisk na wzrost ich efektywności. Pochodzące zaś bezpośrednio od operatorów dane pokazują, że na rynku pojawił się nowy lider, jeżeli chodzi o zasięg sieci sprzedaży.
Na giełdzie notowane są dwa podmioty dystrybuujące usługi operatorów mobilnych: Eurotel, którego grupa sprzedaje usługi T-Mobile i Playa, oraz OEX, którego spółki współpracują z Orange, T-Mobile i Plusem. Obie grupy należą do największych partnerów sprzedażowych poszczególnych operatorów, z którymi współpracują. Obie grupy nieco inaczej raportują swoje wyniki operacyjne, ale na ich podstawie można wyciągać pewne ogólne wnioski. W analizie mieszamy dane na połowę kilku ostatnich lat (aby uwzględnić najświeższe dane za II kwartał 2019 r.) z danymi na koniec roku, ponieważ w takim cyklu Grupa OEX podaje będzie kompletne informacje.
Na koniec II kwartału 2019 r. grupa Eurotela prowadziła 102 salony sprzedaży T-Mobile oraz (przez spółkę Viamind) 87 salonów sprzedaży Playa. Widać stopniowy, ale stały, spadek liczby punktów w obu sieciach sprzedaży.
Trochę inaczej wygląda to w przypadku grupy OEX, która w okresie pięciu ostatnich lat (od połowy 2015 do połowy 2019 r.) raportuje wzrost łącznej liczby salonów z 310 do 347 salonów sprzedaży.
Bardziej szczegółowa analiza pokazuje jednak, że liczby ta bezustannie fluktuuje: rośnie, by zaraz potem spaść. Wynika to ze stałego procesu akwizycji przez OEX istniejących punktów sprzedaży, co pozwala grupie umocnić się w strukturze sprzedaży swoich partnerów. W 2016 r. spółka przejęła ponad 20 salonów sprzedaży usług T-Mobile, a w roku ubiegłym: blisko 60 salonów Orange. Przejmując, OEX robi dwa kroki do przodu, by potem zrobić krok do tyłu, deautoryzując kolejne salony sprzedaży. Na koniec zeszłego roku grupa osiągnęła łączną liczbę 354 punktów sprzedaży, która do połowy roku spadła o siedem. Ciekawostką jest, że jak na razie potencjał akwizycyjny OEX realizuje w sieciach Orange oraz T-Mobile. Od lat nie zwiększył natomiast ilościowego stanu posiadania w sieci sprzedaży Plusa.
Dane prezentowane przez Eurotel i OEX są wyrywkowe, ale potwierdzają je ogólne dane, jakie uzyskaliśmy od operatorów. Na przestrzeni ostatnich trzech lat (w okresie wrzesień 2016 – wrzesień 2019 ) skurczyły się sieci sprzedaży zarówno Orange (o 11 proc.), jak i Playa (o 1,5 proc.). Sieć T-Mobile wykazuje co prawda w tym okresie wzrost, ale jest to pewne przekłamanie. W 2015 r. spółka zadecydowała o radykalnej redukcji sieci sprzedaży o 240 salony. Potem uznało to za błąd i zaczęła się odbudowywać. Powyższa tabela pokazuje właśnie ten proces odbudowy sieci. Gdyby brać pod uwagę liczbę salonów z 2015 r., to w ciągu czterech lat spadła o około 15 proc.
