W Polsce w ciągu wielu lat rozwoju rynku płatnej telewizji synonimem usługi stał się dekoder. Czy w sieciach kablowych, czy satelitarnych, czy po cyfryzacji na platformie naziemnej. Zmianę tych przyzwyczajeń i zakomunikowanie klientom, że teraz wystarczy aplikacja zostawiamy innym…
Podstawą oferty PLAY NOW jest pakiet Podstawowy. Jakie usługi ponadto klienci dobierają?
HONORATA ZACHWATOWICZ: Jeżeli chodzi o pakiety programowe, to pakiet Extra. To bardzo naturalne rozszerzenie pakietu Podstawowego. Jeżeli chodzi o usługi dodatkowe, to pewnie nie będzie zaskoczeniem, że najczęściej wybierane są kanały HBO wraz z serwisem HBO GO.
A jak się sprzedaje nowy pakiet News?
HONORATA ZACHWATOWICZ: Sprzedaż jest obiecująca, ale to dopiero początek.
Jak zapatrujecie się na odwieczne dywagacje, czy byłby komercyjny sens oferować klientom pojedyncze kanały telewizyjne?
HONORATA ZACHWATOWICZ: To jest bardzo ciekawe zagadnienie. Teoretycznie z wielu badań wynika, że byłby popyt na taką ofertę. Deklaracje konsumentów są dosyć jasne. Istnieje jednak bardzo wysokie prawdopodobieństwo, że w praktyce, na masową skalę, nabywcy mieli by poważnie trudności decyzyjne, co wybrać.
Abstrahując od oferty nadawców (którzy ze względu na przychody reklamowe nie mają interesu w takim modelu dystrybucji), po stronie operatorów nie ma wielu przykładów skutecznej tego typu oferty. Ma taką jeden z operatorów norweskich – nie jest to prosty model a la carte, coś bardziej skomplikowanego, niemniej z możliwością wyboru pojedynczych kanałów. Nic nie wskazuje, aby to się upowszechniało.
ARTUR DOMINIAK: Usługę telewizyjną rzadko nabywa się na potrzeby jednej osoby – częściej dla rodziny. Trzeba więc uwzględnić potrzeby każdego z jej członków, co i tak w efekcie daje pakiet programowy, który zawsze taniej będzie nabyć w typowym koszyku, niż oddzielnie.
Na koniec II kwartału br. Play raportował 59 tys. abonentów telewizji. Jaki był efekt izolacji w okresie wiosennego szczytu epidemii? W końcu społeczeństwo spędzało dużo czasu w domu.
HONORATA ZACHWATOWICZ: Efekt zamknięcia w domach był bardzo dobrze widoczny w statystykach czasu spędzonego przed telewizorem, także wśród naszych klientów. Zanotowaliśmy w tym okresie wyraźne, kilkunastoprocentowe wzrosty, podobnie jak cały rynek. Na sprzedaży usług natomiast odbiło się okresowe zamknięcie połowy sieci sprzedaży.
Myślicie o rynku B2B? O udziale w systemach pomiaru oglądalności, czy serwowania reklamy?
HONORATA ZACHWATOWICZ: Do tego trzeba mieć znacznie więcej dekoderów w sieci, niż ma dzisiaj Play.
Ile?
ARTUR DOMINIAK: Netia zdecydowała się przedstawić ofertę na dane o oglądalności, mając około 150 tys. dekoderów. Myślę, że to jeszcze nie było zbyt dużo. Play dzisiaj nie rozważa wejścia na ten rynek.
I już na deser: podtrzymujecie, że budowa własnej platformy DTH was nie interesuje? Potencjalnie byłoby to rozwiązanie dla gracza o takiej pozycji i takich ambicjach, jak wy. Robi się to chyba dosyć szybko i relatywnie niewielkim kosztem.
HONORATA ZACHWATOWICZ: Nie mamy takich planów. I bynajmniej nie jest to tanie rozwiązanie. Także na poziomie wydatków operacyjnych. Rozbudowa oferty, wprowadzanie pozycji w wysokiej rozdzielczości oznacza konieczność kupowania coraz to więcej pojemności od operatora satelitarnego.
ARTUR DOMINIAK: DTH ma swoje zalety, ale to jest rozwiązanie głównie dla terenów, gdzie brakuje dobrej jakości infrastruktury kablowej. Takich terenów w Polsce zaś jest coraz mniej. Lepiej wydać pieniądze na rozwój platformy IP, która jest zdecydowanie technologią przyszłości.
Dziękujemy za rozmowę.
rozmawiał Łukasz Dec
TV Trend, to nowe przedsięwzięcie, którego celem jest profesjonalny opis rynku treści wizualnych, ze szczególnym uwzględnieniem retransmisji w sieciach teleinformatycznych. Partnerem TELKO.in w tym przedsięwzięciu oraz redaktor prowadzącą jest Danuta Harenda, która przez wiele lat kierowała jednym z najważniejszych branżowych tytułów związanych z rynkiem telewizji kablowych oraz wideo kontentu i jest jednym z bardziej rozpoznawalnych dziennikarzy specjalistycznych mediów tego segmentu. TV Trend ze swoją problematyką tymczasem gościnnie na łamach TELKO.in, a za kilka miesięcy we własnym serwisie. Zapraszamy do lektury i współpracy.
