Drugim motorem wzrostu mają być usługi B2B, przede wszystkim w obszarze usług integracyjnych, oraz w obszarze usług cyfrowych dla małych firm (w tym eCommerce). Przychody z tego segmentu mają rosnąć szybciej niż wartość całego rynku IT. W pionie usług dla korporacji spółka planuje konsolidację i unifikację operacyjną podmiotów zależnych, co ma podnieść efektywność sprzedażową. Jeżeli chodzi o usługi dla mniejszych firm, to Orange chce się umocnić w ofercie „cyfrowej”. Nie wyklucza akwizycji i partnerstw z wyspecjalizowanymi podmiotami. W obszarze B2B Orange spodziewa się rocznego wzrostu na poziomie 5-7 proc. W 2028 r. ten segment ma przynosić 2 mld zł rocznie ‒ o 400 mln zł więcej niż w 2024 r.
W obszarze inwestycji spółka podkreśla wagę sieci 5G oraz infrastruktury światłowodowej. W tym roku spółka zależna Światłowód Inwestycje kończy projekt inwestycyjny, którego celem jest budowa 2,4 mln optycznych linii dostępowych.
‒ Razem z naszym partnerem finansowym [fundusz APG ‒ red.] rozmawiamy o kolejnej fazie programu inwestycyjnego, którego przedmiotem miałaby być budowa kolejnych 500 tys. linii FTTH. Jeżeli plan zostanie przyjęty, to przewidujemy płynne przejście z realizacji pierwszego etapu do drugiego, aby podtrzymać stałe oddawanie do użytku nowych zasięgów sieci FTTH ‒ mówił Maciej Nowohoński, odpowiedzialny w zarządzie Orange za współpracę hurtową.
Jednocześnie operator realizuje we własnym zakresie program dogęszczania własnej sieci optycznej oraz wypełniania białych plam w ramach KPO/FERC.
‒ W programach publicznych zobowiązaliśmy się do budowy 156 tys. linii i ten plan zrealizowany będzie w przyszłym roku. Będziemy kontynuowali inwestycje własne, aby podtrzymać w ruchu naszą „machinę inwestycyjną”, która obecnie jest w stanie oddawać 400 tys. nowych gospodarstw domowych w zasięgu rocznie ‒ mówił Piotr Jaworski, CTO Orange Polska.
Spółka koncentruje się na budowie sieci na obszarach nisko zurbanizowanych, gdzie osiąga wyższy poziom saturacji sieci usługami oraz wyższe ARPU. Do 2028 r. dzięki inwestycjom własnym i hurtowych partnerów zasięg usług optycznych pod marką Orange ma wzrosnąć z 9 mln HP do 12 mln HP. Nie zmienia to faktu, że w prezentacji strategii nacisk inwestycyjny kładzie się na programy publiczne oraz podłączenia klientów końcowych.
Do 2028 r. Orange planuje uzyskać 80 proc. zasięgu usług 5G w populacji Polski. Uzyska ten efekt poprzez rozbudowę sieci w pasmach 700 MHz oraz 3,5 GHz. W tym roku operator planuje wyłączenie sygnału 3G i refarming zwolnionych częstotliwości radiowych dla usług 4G. Jak powiedział Piotr Jaworski, Orange jest gotowy do wdrożenia technologii 5G SA w rdzeniu swojej sieci mobilnej. Spółka rozpoczęła już rozmowy z T-Mobile w sprawie kontynuacji umowy współdzielenia sieci RAN, która to umowa wygasa w 2027 r.
‒ Wobec przyjętego przez modelu współdzielenia sieci, jest to małżeństwo, które bardzo trudno rozwiązać ‒ mówił Piotr Jaworski.
Orange nie ma obecnie planów na wydzielenie i sprzedaż aktywów sieciowych, o czym mowa była jeszcze kilka lat temu.
Zarząd spółki przyznaje, że dalsza transformacja nie będzie możliwa bez redukcji zatrudnienia. W tym roku kończy się Umowa społeczna 2024-2025, ale nie wiadomo jeszcze, jakie propozycje na kolejne dwa lata zostaną przedstawione związkom zawodowym Orange Polska.
