Orange Energia, spółka zależna największego krajowego operatora telekomunikacyjnego, opublikowała sprawozdanie za ubiegły rok. Podmiot, który zajmuje się sprzedażą energii elektrycznej oraz gazu ziemnego radykalnie podniósł w ubiegłym roku wartość sprzedaży, ale przy negatywnym wyniku finansowym.
Przychody Orange Energia wyniosły w 2019 r. 117 mln zł i wzrosły rok do roku o prawie 77 proc. W 2017 r. spółka przejęła co prawda biznes sprzedaży energii elektrycznej sieci kablowej Multimedia Polska, ale konsoliduje go już od 2018 r. Jak więc podaje Orange Energia (na nasze pytanie) wzrost w 2019 r. był wynikiem organicznego rozwoju biznesu, głównie dzięki rozwojowi kanałów sprzedaży (POS, telesales, biznesowe kanały własne).
– To zwiększyło zasięg i możliwość dotarcia z ofertą do nowych segmentów klientów, zwłaszcza biznesowych z ofertami szytymi na miarę – podaje Orange Energia, choć w sprawozdaniu z działalności nie kryje, że sprzedaż pośrednia była w I półroczu utrudniona (o czym dalej).
Jeszcze szybciej niż wartość przychodów rosła jednak wartość kosztów, w efekcie czego spółka poniosła przeszło 6 mln zł straty operacyjnej netto wobec 3 mln zł zysku rok wcześniej, mimo 10 mln zł rekompensat z budżetu państwa za zamrożenie detalicznych cen.
Na biznes spółki istotny wpływ miały zeszłoroczne zawirowania na rynku energii elektrycznej wynikające ze wzrostu hurtowych cen i zamrożenia cen detalicznych. Spółka podaje, że ceny energii pozyskiwanej ze spalania paliw kopalnych wzrosły w ub.r. na giełdzie o 43 proc. Ceny tzw. zielonych certyfikatów pochodzenia energii wzrosły natomiast o 33 proc.
Jednocześnie spadek atrakcyjności alternatywnych dostawców energii elektrycznej spowodował niską motywację partnerów handlowych do sprzedaży oferty. Orange Energia podaje, że w I półroczu sprzedaż właściwie zamarła.
Niemniej spółka podaje, że w tym roku osiąga już rentowność na sprzedaży, i że rynkowe zawirowania ustępują.
– Po 2019 r., w którym obowiązywała tzw. ustawa prądowa i konieczność zapewnienia klientom w 2019 r. cen na poziomie z czerwca 2018 r., rok 2020 jest powrotem do stabilizacji. Potwierdzeniem jest zatwierdzenie taryf tzw. sprzedawców z urzędu przez prezesa Urzędu Regulacji Energetyki na poziomach zapewniających pokrycie kosztów działalności. Orange Energia realizuje marże pozwalające z jednej strony na zwiększanie wolumenu sprzedaży, a z drugiej na osiąganie pozytywnych wyników finansowych w przekroju całego prowadzonego biznesu – podaje spółka.
W ubiegłym roku ponad 98 proc. przychodów spółki przypadło na sprzedaż energii elektrycznej, a reszta (2,7 mln zł) na sprzedaż gazu ziemnego. Przy tej dysproporcji sprzedaż gazu była jednak działalnością rentowną. Spółka wprowadziła dwie nowe oferty dla biznesu i jedną ofertę dla odbiorców indywidualnych. Plany na bieżący rok podaje, jak poniżej.
Główne inicjatywy strategiczne przyjęte do realizacji w 2020 roku dla klientów segmentu B2C to:
- Prosta i przejrzysta oferta;
- Produkty Orange Energia powiązane z usługami Orange Polska i ubezpieczeniami;
- Cyfrowe doświadczenia klienta;
- Monitorowanie zużycia energii w oparciu o Internet Rzeczy;
- Produkty oparte na odnawialnych źródłach energii, wprowadzające ofertę fotowoltaiczną Orange Energia.
Dla klientów segmentu B2B, wybrane inicjatywy strategiczne w 2020 roku to:
- Indywidualne i negocjowane ceny;
- Produkty Orange Energia łączone z usługami Orange Polska oraz audytem energetycznym;
- Produkty oparte na odnawialnych źródłach energii, wprowadzające ofertę fotowoltaiczną Orange Energia.
Poza Grupą Orange, energię elektryczną oraz gaz sprzedaje także Polkomtel, a kiedyś robiły to również Multimedia Polska.
Sprawozdanie finansowe Orange Energia Sp. z o.o. za 2019 r. (XML ZIP)
Dodatkowe informacje do sprawozdania Orange Energia Sp. z o.o. za 2019 r. (PDF)
Sprawozdanie z działalności Orange Energia Sp. z o.o. w 2019 r. (PDF)
