Zarząd Netii wierzy w konwergencję i usługi pakietowe. Zapewnia, że dzięki temu biznes operatora rośnie stabilnie od czterech lat – zarówno jeśli chodzi o usługi szybkiego dostępu do internetu, jak i usługi telewizyjne (multimedialnej rozrywki) oraz w segmencie mobilnym (z dostępem do 5G w sieci Polkomtela). Tomasz Dakowski podkreśla, że kompletne portfolio usług o „wysokich parametrach i nowoczesnym charakterze”, jest dziś niezbędne, aby „sprawnie i efektywnie sprostać oczekiwaniom klientów”.
Czy w takim razie operator myśli, by spróbować poszerzyć pole działania i np. wejść z ofertą telewizyjną w model OTT i zacząć oferować je każdemu, kto ma światłowód jakiegokolwiek operatora? Na takich ruch zdecydowały się np. Cyfrowy Polsat czy Vectra.
Andrzej Abramczuk podkreśla, że Netia chce koncentrować się przede wszystkim na sprzedaży usług telewizyjnych wraz z usługami dostępu do internetu. Jest tak m.in. dlatego, że telekom – choć jest częścią Grupy Polsat Plus – sam nie jest właścicielem kontentu, dlatego stworzenie rentownej i konkurencyjnej oferty OTT byłoby zadaniem ekonomicznie, delikatnie mówiąc, trudnym.
Netia dojrzała już jednak do tego, by zacząć oferować swe usługi na infrastrukturze światłowodowej innych operatorów. Najpierw podpisała umowy hurtowe z Nexerą i Fiberhostem (Ineą), a w końcu 2021 r. ze spółką Światłowód Inwestycje, w której 50 proc. udziałów na Orange.
Zarząd Netii tłumaczy, że od momentu podpisania umowy do porządnego rozpędzenia sprzedaży mija kilka miesięcy, stąd dopiero w 2022 r. aktywność Netii na sieciach POPC i innych udostępnianych hurtowo, będzie lepiej widoczna. Tym niemniej, w ubiegłym roku Netia pozyskała już pierwszych klientów na każdej z sieci hurtowych partnerów.
Teraz natomiast – wraz z wprowadzeniem nowej oferty 4K, czyli 10 stycznia 2022 r. – operator zmienił również oferty w odniesieniu do usług BSA. Ze względu na poziom cen hurtowych, ceny detaliczne, jakie proponuje Netia na sieciach obcych są znacząco wyższe niż na sieciach własnych, zwłaszcza dla zabudowy wielorodzinnej. Zarząd Netii zapewnia jednak, że niezależnie od tego, analogicznie jak w przypadku usług na sieci własnej, walczy i nadal chce walczyć o klientów „atrakcyjną ofertą programową pakietów usług dostępu do internetu i TV”, sprzedając w pakietach także usługi mobilne z dostępem do jedynej „prawdziwej” sieci 5G Plusa.
A czy Netia rozważa udostępnienie swej sieci innym operatorom w modelu hurtowym (poza Plusem oczywiście) i czy wpływają do niej w tej kwestii zapytania od innych operatorów?
Andrzej Abramczuk przyznaje, że Netia rozmawia o kwestii hurtowego udostępniania swojej sieci z kilkoma operatorami i nie wyklucza, że do takiej współpracy dojdzie. Zwraca jednak uwagę, że trzeba pamiętać o strukturze technologicznej sieci Netii, budowanej przez wiele lat w oparciu o różne formy dostępu.
– W naszej ocenie, z punktu widzenia operacyjnego, świadcząc usługi hurtowe należy brać pod uwagę parametry dla klienta końcowego a nie konkretną technologię dostępową. Nie zamykamy się jednak na współpracę z innymi operatorami – deklaruje prezes Netii.
Ogłaszając na początku tego roku wprowadzenie nowej oferty pakietowej z internetem do 300 Mb/s i dekoderem 4K, Netia informowała, że dostępna jest ona na własnej infrastrukturze operatora. W zasięgu łączy o takiej przepustowości znajduje się obecnie około 2 mln lokali. Jak wyjaśnia zarząd, przez tę liczbę należy rozumieć zasięg sieci wszystkich łączy Netii z potencjałem ofert gigabitowych (HFC, ETTH, FTTH).
