Umowa z Tauronem będzie też dotyczyć obszaru oświęcimskiego w Małopolsce w powiecie chrzanowskim.
– To dlatego, że budowaliśmy tam sieć dla Taurona jako podwykonawca firmy Mediamo [realizuje projekt w obszarze oświęcimskim – red.]. Poznaliśmy więc dobrze teren i potencjalnych klientów. Oceniamy go jako rozwojowy – mówi Piotr Długosz.
Stimo zamierza też świadczyć usługi w modelu BSA na infrastrukturze Orange oraz innych operatorów hurtowych.
– Nie mamy jeszcze umowy hurtowej, ale jesteśmy w trakcie negocjacji. Orange jest też zainteresowany wykorzystaniem naszej sieci. Aktualnie negocjujemy warunki współpracy w tym zakresie – mówi Piotr Długosz.
ISP z Krosno ma też umowę hurtową z Voice Netem, który realizuje projekty 1.1 POPC na Podkarpaciu. W przyszłości jest gotowy korzystać także z tej sieci w modelu hurtowym.
Piotr Długosz zwraca uwagę, że prowadząc działalność w różnych obszarach biznesowych trzeba brać pod uwagę specyfikę oczekiwań klientów.
– Największe zainteresowanie naszymi usługami obserwujemy na Podkarpaciu. Z drugiej strony rynek ten jest dość trudny ze względu na mnogość operatorów, co powoduje, że klienci są trochę „rozpieszczeni”. Nie zawsze łatwo akceptują np. jednorazowe koszty przyłącza, bo słyszeli, że inni operatorzy nie pobierają takich opłat lub kosztuje to u nich 1 zł. Takich zjawisk raczej nie obserwujemy na Mazowszu. Tam klienci takie koszty akceptują, ale trudnej ich przekonać do zalet światłowodu. Wielu na taką ofertę odpowiada, że się zastanowi, bo mają już łącze radiowe czy korzystają z łączy mobilnych. I to im wystarcza – mówi Piotr Długosz.
Jeszcze trudniej jest na Dolnym Śląsku.
– W powiecie ząbkowickim, gdzie prowadzimy działalność, przeważa zabudowa rozproszona. W dużej części, to tereny rolnicze. Na tych obszarach starsze pokolenie nie wykazuje często zainteresowania internetem. Sytuacje zmienia się, gdy w gospodarstwie domowym są dzieci – mówi Piotr Długosz.
Stimo od wielu lat współpracuje też z samorządami przy projektach informatycznych. Realizowało dla nich wiele projektów w ramach programów walki z wykluczeniem cyfrowym (8.3 POIG) i potem zapewniało obsługę powstałym w tych projektach sieciom. Aktywnie pozyskuje też kontrakty na budowę WiFi, które samorządy budują w unijnym programie WIFI4EU, czy POPC.
– To sprawia, że nasza spółka posiada kompetencje, które mogę być wykorzystane w programie Cyfrowa Gmina. Wieloletnia współpraca z JST pozwala nam dobrze identyfikować lokalne problemy i braki w takich obszarach jak: cyberbezpieczeństwo, infrastruktura sieci LAN, zasoby serwerowe i inne. Dlatego mamy nadzieję, że nasza oferta spotka się z zainteresowaniem JST – mówi Piotr Długosz.
W jego ocenie niektóre samorządy, z którymi współpracuje Stimo, mogłyby być zainteresowane pozyskaniem środków z Funduszu Szerokopasmowego, by zapełnić białe plamy internetowe na własnych obszarach.
– Także dla nas byłoby interesujące współpracować z JST w tego typu projektach, zarówno od strony koncepcyjnej, jak i wykonawczej – deklaruje Piotr Długosz.
Od niedawna działalność jego spółki została poszerzona o usługi data center i aktualnie obejmuje trzy główne obszary tj. infrastrukturę, telekomunikację i data center.
– Skupiamy się na stałym rozwoju tych obszarów, jednak z większym akcentem na usługi kierowane do rynku klientów biznesowych. Cieszy nas, że mamy ich już wielu, ale ciągle dostrzegamy spory potencjał. W szczególności chcemy rozwijać produkty i usługi związane z działalnością data center. Tym bardziej, że zainteresowanie ofertą DC przekroczyło nasze pierwotne oczekiwania, szczególnie jeśli chodzi o sprzedaż mocy obliczeniowej – mówi Piotr Długosz.
Kilka lat temu Stimo dość boleśnie odczuło porażkę, gdy w konkursie 1.1 POPC na obszary wokół Krosna wyżej zostały ocenione wnioski rzeszowskiej firmy Voice Net. Operator szybko jednak zweryfikował swe plany kierując swe działania gdzie indziej. I tej strategii – bycia otwartym na nowe możliwości i odważnego angażowania się w nie finansowo i operacyjnie – firma z Krosna chce się trzymać w przyszłości.
