Aby przetrwać na rynku, sieć kablowa musi mieć co najmniej kilkanaście tysięcy gniazdek lub znaczący udział klienta biznesowego w swoim przychodzie. Nie wierzę, że to da się rozwiązać poprzez stowarzyszanie w różnego typu organizacjach. Operator, aby działać efektywnie, musi podejmować decyzje szybko i niezależnie. Dlatego konsolidacje i akwizycje będą na tym rynku coraz częstsze.
Czy Olsztyn jest trudnym rynkiem dla średniej wielkości sieci kablowej, jaką jest Intelly?
Krzysztof Stypułkowski, współwłaściciel Intelly: Rynek w Olsztynie nie należy do łatwych. Mamy tu bardzo silną konkurencję w postaci kilku operatorów ogólnopolskich. Jako sieć TVK konkurujemy o klientów nie tylko z Vectrą i Multimediami, ale i sieciami komórkowymi, platformami satelitarnymi, Orange, czy z lokalnymi operatorami ISP. Dostawcy prześcigają się w ofertach prędkości internetu i ilości dostarczanych kanałów, czy dodatkowych usług, jak np. telewizja online. To wszystko wymusza dodatkowe inwestycje w procesy dostosowawcze, bo my również staramy się sprostać kształtującym się regułom rynkowym.
W Olsztynie jesteśmy trochę na pozycji challengera. Vectra i Multimedia są tu obecne znacznie dłużej od nas. Weszliśmy na rynek siedem lat temu, budując sieć na największym osiedlu domków jednorodzinnych w mieście. Równolegle budowaliśmy szkielet sieci na innych osiedlach, inwestując głównie tam, gdzie powstawały nowe bloki. Potem zaczęliśmy rozbudowywać sieć na istniejących już wcześniej osiedlach. Dziś nasza sieć szkieletowa obejmuje całe miasto. Jesteśmy praktycznie w całym Olsztynie. Budujemy sieci zarówno w technologii GPON, jak i DOCSiS w zależności od uwarunkowań topograficznych budynków.
Jesteśmy umiarkowanie zadowoleni z pozycji, jaką zbudowaliśmy przez te kilka lat na olsztyńskim rynku i nadal zamierzamy w mieście inwestować w rozwój naszej infrastruktury.
Ilu macie klientów i co najchętniej u was kupują?
Mamy obecnie około 11 tys. klientów korzystających z usług. Abonenci najchętniej wybierają pakiet dwóch usług: telewizji z internetem. W ofercie mamy 265 kanałów TV, w tym 105 HD. Standardowo sprzedajmy internet o przepływnościach 50-200 Mb/s, przy czym największą popularnością cieszy się łącze 100 Mb/s. Oferujemy również internet w technologii GPON o przepływnościach 300, czy 600 Mb/s.
Czym chcecie się odróżniać od Vectry i Multimediów?
To rynek wyznacza potrzeby klientów, standardy obsługi, czy jakość usług. My staramy się temu sprostać, płynnie dostosowując się do potrzeb. Poza tym jesteśmy firmą lokalną i sądzę, że bardziej rozumiejącą potrzeby mieszkańców. Często nasi abonenci to doceniają.
