MACIEJ STASZAK: Dzisiaj nie ma jeszcze bezpośredniego połączenia pomiędzy usługami, jakie już świadczymy a typowymi usługami data center/cloud. Trzeba o nich myśleć jako o samodzielnym biznesie. Jego budowa zupełnie od zera byłaby dosyć mozolna, więc nie wykluczone, że (w porozumieniu z właścicielem) spróbujemy zająć pozycję poprzez akwizycję, by potem wykorzystać naszą wiedzę i doświadczenie do rozwoju biznesu. Zaznaczam jednak, że nie podjęliśmy jeszcze żadnych strategicznych decyzji.
ŁUKASZ DEC: Pośród dziesięciu największych firm data center na świecie znalazłem trzy telekomy. W innym zestawieniu, dla regionu EMEA, w pierwszej 10-tce znalazłem grupę Orange. Tymczasem w Polsce największa firma telekomunikacyjna, choć oczywiście obecna na rynku data center, działa raczej ostrożnie.
BOŻENA LEŚNIEWSKA, wiceprezes zarządu Orange Polska ds. rynku B2B: W Orange Polska patrzymy na ten rynek przez pryzmat transformacji od typowego telekomu w kierunku dostawcy zintegrowanych usług cyfrowych. Dlatego typowa kolokacja nie jest dla nas priorytetem, ani nie są nimi nawet podstawowe usługi w chmurze obliczeniowej typu IaaS [Infrastucture as a Service – red.]. Mamy je oczywiście w ofercie, ale znacznie bardziej interesują nas usługi integratorskie związane z architekturą i transformacją IT oraz wszelkie usługi towarzyszące – czym zajmują się należące do grupy Orange firmy stricte informatyczne.
BARTŁOMIEJ DANEK, Google Cloud Sales Manager (do końca grudnia 2019 r. członek zarządu Beyond.pl): Pozwolę sobie wtrącić uwagę, że zakup Bluesoftu był świetnym krokiem w tej strategii.
BOŻENA LEŚNIEWSKA: Rynek rozwiązań chmurowych w Polsce IDC szacuje na trochę ponad 300 mln dolarów, ale rynek usług dodanych do chmury (usługi profesjonalne, usługi zarządzane i usługi wsparcia) jest większy – wart przeszło 500 mln dolarów. I to ten segment nas głównie interesuje.
ŁUKASZ DEC: Zatem raporty o sprzedaży powierzchni kolokacyjnej nie są tymi, które panią najbardziej interesują?
BOŻENA LEŚNIEWSKA: Interesują mnie bardzo, zwłaszcza gdy rosnący poziom zajęcia powierzchni wynika z popytu na bardziej zaawansowane usługi. Nasze data center w Warszawie wypełnia się szybko i zaczynamy myśleć o inwestycji w nowe powierzchnie.
Pozorną nadpodaż na polskim rynku generują małe obiekty, często subwencjonowane przez fundusze europejskie. Niektórzy z ich właścicieli doprowadzili do radykalnego spadku cen podstawowych usług byleby sprzedać wybudowaną powierzchnię, a tym samym zrealizować ilościowe wskaźnik umów o dofinansowanie inwestycji.
Z drugiej strony w polskim biznesie silne jest przywiązanie do pełnej kontroli infrastruktury IT. Stąd popyt na usługi zewnętrzne jest niższy niż w krajach bardziej rozwiniętych. Jesteśmy jednak w Orange optymistami, ponieważ widzimy ewolucję tego nastawienia i rosnący popyt na usługi w chmurze – na razie głównie w obszarze zwirtualizowanej infrastruktury, co traktujemy jako etap przejściowy do bardziej zaawansowanych usług cloudowych. Będziemy rozwijali ofertę w tym kierunku. Jesteśmy partnerami czołowych dostawców globalnej chmury i budujemy kompetencje technologiczne na bazie ich oferty.
ŁUKASZ DEC: Rozumiem, że jeżeli nawet Orange interesują bardziej zaawansowane usługi cloudowe, to i tak będzie je świadczył z własnych data center?
BOŻENA LEŚNIEWSKA: Mam wielkie zasoby kolokacyjne. Na komercyjne usługi przeznaczamy dzisiaj bardzo niewielką ich część – liczoną pewnie nie w procentach, ale w promilach.
BARTŁOMIEJ DANEK: Zdecydowanie tak – w kontekście rozwoju sprzedaży poza granice Polski. W Europie Zachodniej i Stanach Zjednoczonych klienci dobrze wiedzą, czym jest certyfikacja ośrodków kolokacyjnych, którą Beyond.pl ma najwyższą w kraju. Dlatego pośród jego klientów jest jedna z wielkich, globalnych instytucji finansowych, która z Poznania obsługuje pół świata.
Dla odmiany klienci w Polsce dzisiaj za nic sobie mają poziom Rated4, jakim jest certyfikowany Beyond.pl, jak również prawdziwe i rzekome poziomy certyfikacji innych data centers w kraju. Rynek kolokacji w Polsce rośnie cały czas, ale jeżeli właściciele data center, jak również banki i telekomy, nie zdecydują się gremialnie wyprowadzić do zewnętrznych ośrodków, to te wzrosty pozostaną na rocznym poziomie liczonym pojedynczymi procentami. Tyle o kolokacji.
Bardzo ciekawy jest rynek lokalnych chmur. Beyond.pl ma własny taki produkt – opracowany wewnętrznie, zbliżony funkcjonalnością do globalnych rozwiązań, ale istotnie od nich tańszy. Korzystają z tego również bardzo poważni klienci (niestety, nie mogę wymienić ich nazw). Sprzedaż tego produktu rośnie po 100 proc. rocznie przy całkiem przyzwoitych wartościach nominalnych.
ŁUKASZ DEC: Cena czyni cuda?
