Zarówno więksi jak i mniejsi operatorzy mają szansę rozszerzyć swoją skalę i zwiększyć sprzedaż. Lokalni dostawcy usług mogą wyjść poza dotychczasowy obszar działania i dotrzeć do nowej grupy odbiorców.
– Wielu operatorów, którzy zaczynają z nami współpracę, ma ugruntowaną pozycję na rynku i sprawdzony od lat pomysł na biznes. Jednak nasz model zmienia zasady działania. Mali operatorzy mogą konkurować z dużymi graczami, a największe telekomy muszą liczyć się z najmniejszymi, lokalnymi firmami, które oferują usługi na tej samej infrastrukturze, korzystanie z której kosztuje wszystkich tyle samo. To zdecydowanie wyrównuje szanse. Wieloletnie strategie, które wcześniej się sprawdzały, w wielu przypadkach oparte były o przewagę wynikającą z dostępności sieci danego operatora. Dziś strategie te mogą już nie wystarczyć, aby utrzymać lub zwiększyć sprzedaż. Konieczne jest odnalezienie nowego wyróżnika i pomysłu na biznes. Nasze doświadczenia już pokazują, że operator, który zrozumie zasady rządzące nowym rynkiem i sprawnie się do nich dopasuje, np. poprzez przygotowywanie dedykowanych ofert i procesu sprzedaży skutecznego na terenach głównie wiejskich czy zapewnienie odpowiedniej obsługi klienta, zdecydowanie zwiększa szansę na sukces – dodaje Paweł Biarda.
Współpraca z operatorem hurtowym oznacza wiele zmian nie tylko dla detalistów, ale również dla końcowych odbiorców usług internetowych. Mieszkańcy znajdujący się w zasięgu sieci Nexery, na jednym światłowodzie zyskują dostęp do ofert wielu detalicznych dostawców usług. Na niektórych obszarach można wybierać z oferty nawet 10 operatorów. Internauci mogą również łatwo zmienić swojego dostawcę, bez konieczności ponownego podłączania do sieci. Wystarczy zmienić umowę i wymienić urządzenie jednego detalisty na urządzenie innego dostawcy.
– To unikatowa korzyść na skalę ogólnopolską. Mieszkańcy nawet największych aglomeracji w Polsce nie mają możliwości tak szerokiego wyboru usług i operatorów, jak mieszkańcy Regionów Nexery. Dzieje się to bez ingerencji w już wybudowane podczas pierwszej instalacji przyłącze. Mówimy często „Nexera – jedna na zawsze”, odnosząc się właśnie do tego, że z technicznego punktu widzenia przyłącze abonenckie jest budowane tylko raz, a zmiana operatora w przyszłości polega jedynie na wymianie urządzeń CPE detalistów – tłumaczy Paweł Biarda.
W 2022 r. Nexera będzie obchodzić 5-tą rocznicę swojej działalności. W tym czasie udało jej się wypracować nowe standardy współpracy z detalistami, które przekształcają rynek telekomunikacyjny i poprawiają jakość świadczonych usług. W tym roku Nexera otrzymała dofinansowanie od konsorcjum banków w wysokości ponad 1 mld zł na rozwój sieci światłowodowych, co podkreśla nie tylko wiarygodność planów inwestycyjnych firmy, ale też dobre perspektywy rozwoju rynku hurtowego w Polsce.
– Patrząc na liczbę pracowników, jesteśmy stosunkowo niedużą firmą, o regionalnej skali działania. Zatrudniamy nieco ponad 30 osób. Możemy pochwalić się jednak innowacyjną kulturą organizacji opartą na modelu „agile”, który pod wieloma względami stał się benchmarkiem dla innych operatorów. Rozwijamy biznes w oparciu o koncepcję outsourcingu i współpracujemy w tym zakresie z najlepszymi na rynku. Dzięki temu możemy realizować ogromne, złożone projekty infrastrukturalne i pozyskiwać olbrzymie dofinansowania, takie jak ponad miliardowy kredyt przyznany od konsorcjum banków na rozwój sieci światłowodowych.
