W trakcie konferencji iNet Meeting operatorzy hurtowi przeprowadzili ofensywę promocyjną swojej oferty. Czy zachęci to lokalnych ISP do korzystania z ich usług w szerszym zakresie niż do tej pory, i czy przestaną uważać, że hurtownicy preferują współpracę z dużymi telekomami? Pokażą to najbliższe miesiące.
Mimo, że obywający się w ubiegłym tygodniu iNet Meeting w Zakopanem był kolejną jesienną konferencją dla lokalnych ISP, organizatorzy nie narzekali na frekwencję. W hotelu Kasprowy pojawiło się ponad 400 osób i 40 wystawców.
W ocenie organizatorów, z jednej strony to magia miejsca – najwięcej operatorów z sektora MSP działa w Małopolsce i na Śląsku, ci mają do stolicy Tatr stosunkowo blisko. Z drugiej jednak strony organizatorzy podkreślają, że iNet Meeting ma już swoją tradycję i specyfikę.
– Niebawem zaczniemy przygotowania do 28. edycji imprezy w przyszłym roku w Wiśle, a na 30. konferencję planujmy coś specjalnego – zapowiada Grzegorz Szeliga, prezes iNet Group.
Na ubiegłotygodniowej konferencji w Zakopanem przeważały praktyczne prezentacje prawne, bo też regulacje coraz mocniej dają się we znaki lokalnym ISP. Jednak impreza była też okazją dla największych operatorów hurtowych w Polsce do ofensywy promocyjnej usług. Nieobecny był tylko Fiberhost, ale swoje stoiska na wystawie mieli: Nexera, Światłowód Inwestycje, Hurt Orange oraz Tauron.
– Budujemy sieć na południu Polski, tak więc konferencja lokalnych ISP w Zakopanem była dla nas naturalnym miejscem, by się pokazać. Projekty POPC praktycznie już kończymy i teraz będziemy kłaść znacznie większy nacisk na sprzedaż usług – mówiła Ewa Wójcik-Czech, szefowa biura sprzedaży Centrum Usług Biznesowych Telekomunikacji w Tauronie.
Szczególnie poważnie iNet Meeting traktował jednak Światłowód Inwestycje (ŚI), bowiem właśnie w Zakopanem po raz pierwszy przedstawiciele operatora prezentowali publicznie swoją ofertę. ŚI oprócz naturalnej współpracy z Orange ma już podpisane umowy hurtowe z innymi dużymi operatorami (T-Mobile, Netią, Vectrą i UPC,) a jego przedstawiciele zapewniają, że bardzo zależy im na pozyskiwaniu partnerów w sektorze MSP.
Dominik Skwirtniański, dyrektor sprzedaży i relacji z klientami w ŚI podkreślał, że jego spółka to największy operator hurtowy w Polsce. I zdecydowanie niezależny.
– Oczywiście wywodzimy się się z Orange, który wydzielił nam część swojej infrastruktury światłowodowej i jest też naszym głównym partnerem technologicznym – wyjaśniał Dominik Skwirtniański.
Tłumaczył jednak, że spółka buduje w całej Polsce, a wybierając miejsca na inwestycje wyszukuje obszary, gdzie nie ma światłowodu i omija tereny, gdzie budowane są sieci z 1.1 POPC.
– Staramy się nie dublować sieci innych operatorów. Bardzo interesują nas za to nowe inwestycje deweloperskie – mówi Dominik Skwirtniański.
Obecnie Światłowód Inwestycje ma w swym zasięgu 1 mln gospodarstw domowych, a do 2025 r. roku liczba ma się zwiększyć do 2,4 mln. Sieć podzielona jest na 14 obszarów, które pokrywają teren wszystkich województw. Najwięcej punktów adresowych ŚI oferuje w województwach: mazowieckim (180 tys.), śląskim (155 tys.). łódzkim (126 tys.), małopolskim (100 tys.) oraz kujawsko-pomorskim (102 tys.).
– Każdego miesiąca powiększamy zasięg sieci o kolejne kilkanaście tysięcy domostw. Co jednak ważne, uruchamiamy tam usługi dla abonenta następnego dnia roboczego po otrzymaniu zamówienia. Dotyczy to także domów jednorodzinnych – mówił Jarosław Kazanowski, odpowiedzialny w ŚI za sprzedaż.
Do korzystania z usług hurtowych zachęcał też Jarosław Burchacki z siostrzanego dla ŚI Hurt Orange. Operator niedawno ogłosił, że na obszarach, gdzie realizuje projekty 1.1 POPC oraz w sieciach regulowanych od 1 listopada wprowadza nowe warunki finansowe dla usługi BSA. Opłata instalacyjna wynosić będzie 1 zł. Promocja potrwa sześć miesięcy. Menedżer z Orange przedstawiał lokalnym ISP tę ofertę.
Podkreślił, że celem zmian jest obniżenie bariery wejścia dla operatorów z sektora MSP na rynek hurtowy. Dlatego też Orange zdecydował się zestawiać punkty styku PDU (punkt dostępu do usługi) bliżej lokalizacji operatorów zainteresowanych podpisaniem z nim umowy hurtowej. Na początek w listopadzie ma ruszyć pilotaż tego projektu.
– Potem zbierzmy wnioski i wprowadzimy tę usługę do regularnej oferty – mówił Jarosław Burchacki.
