– O rezygnacji z usług Orange zadecydowało to, że operator ten odmówił możliwości wprowadzenia usług LTE – informuje Tomasz Pawłowski. I zapewnia, że po zawarciu umowy z Playem biznes od razu lepiej ruszył, a współpraca układa się bardzo dobrze.
– Mamy już obietnicę, że gdy Play ruszy z usługami 5G w paśmie 3,4 -3,8 GHz (po pozyskaniu ich na planowanej aukcji 5G) także operatorzy współpracujący z nami będą mogli je wprowadzać 5G u siebie – mówi Tomasz Pawłowski.
Przyznaje on, że przez pierwszych kilka lat usługa mobilna była dla Metroportu nierentowna i w grupie rozważano nawet, by ten biznes zamknąć na cztery spusty.
– Na szczęście tak się nie stało i dziś, gdy roczne przychody z tego źródła przekraczają 1 mln zł, jest to dla Metroportu całkiem poważny biznes – mówi Tomasz Pawłowski. W jego ocenie lepsze czasy dla MVNO przyszły dwa lata temu, gdy najwięksi operatorzy podnieśli istotnie abonamenty komórkowe i pojawił się obszar do konkurowania, czyli tańsze oferty na podstawowe usługi, które mogą np. w pakiecie zaoferować lokalni ISP.
Metroport współpracuje z kilkudziesięcioma lokalnymi ISP
– Są tacy, którzy obsługują i ponad tysiąc numerów mobilnym, z drugiej i tacy co pozostają na poziomie trzydziestu, bo niespecjalnie chcą się zajmować tą usługą. Można powiedzieć, że średnio lokalny ISP, współpracujący z nami obsługuje około 400-500 numerów – mówi Tomasze Pawłowski. W sumie Metroport obsługuje już ponad 10 tys. numerów.
Polkomtel ulubionym partnerem MVNO
Mariusz Cząstkiewicz, prezes Voice Netu potwierdza, że operatorzy ISP wykorzystujący platformę MVNO Moja GSM, która udostępnia Nowa Telefonia (spółka z grupy Voice Netu) obsługują średnio 400 - 500 numerów. Nowe Telefonia korzysta z infrastruktury Polkomtela, operatora, który obecnie jest uznawany za najbardziej zainteresowanego współpracą z MVNO i najbardziej otwartego na taką kooperację.
– Co dwa-trzy miesiące do naszej platformy MVNO dołączam kolejnego MVNO. Biznes rozwija się stabilnie. Dla samego Voice Netu usługi komórkowe są też ważne, jako element usług pakietowych – mówi Mariusz Cząstkiewicz.
Z danych UKE wynika, że w ubiegłym roku Voice Net na operacjach przenoszenia ch numerów pozyskał na czysto 362 numery mobilne. Wypadł więc gorzej niż Metroport, który mógł się pochwalić 779 zdobytymi na konkurentach numerami.
Infrastrukturę Polkomtela wykorzystuje też firma SGT (obecnie w grupie Vectra), która w 2017 r. postanowiła poszerzyć swą kierowaną do lokalnych ISP ofertę usług telewizyjnych pod marką Jambox (ISP mogą sprzedawać je swoim klientom detalicznym), o telefonię komórkową i internet mobilny. Michał Żyra, kierownik produktów SGT zapewnia, że usługa Jambox mobile budzi coraz większe zainteresowanie wśród partnerów firmy,
– Operatorzy zgłaszają się z konkretnymi potrzebami, czy to w zakresie usług głosowych, czy mobilnego dostępu do Internetu. Trend rozpoczęli oczywiście duzi operatorzy, tacy jak Vectra, Multimedia, czy Netia, dlatego też dziś każdy operator telekomunikacyjny, które chce liczyć się na swoim rynku taką usługę wdrożył lub właśnie wdraża. Jako firma SGT poszliśmy jednak krok dalej niż inni. Przyjęliśmy sprawdzony model współpracy, podobny do tego, w którym poruszamy się w zakresie TV. Zajmujemy się pełnym tworzeniem odpowiednich produktów, działających na infrastrukturze sieci Plus i oferujemy operatorom współpracującym z nami kompleksową usługę. Wystarczy zamówić karty SIM i tak naprawdę można rozpoczynać sprzedaż. Dzięki temu ponad połowa naszych operatorów już korzysta z usługi Jambox mobile – mamy aktywnych blisko pięć tysięcy kart – mówi Michał Żyra.
