Dziś ulubionym partnerem hurtowym dla operatorów oferujących usługi komórkowe w modelu wirtualnym jest Polkomtel. Wielki come back na rynek hurtowy MVNO zapowiada Orange. Pierwsi operatorzy już testują nową platformę MVNO tego operatora, którą ten zamierza wkrótce uruchomić komercyjnie i przedstawić ofertę marketingową ISP. Czy Orange jest w stanie zachęcić do siebie partnerów, których przez lata skutecznie zniechęcał?
Operatorzy wirtualni MVNO, mimo kilku poważnych podejść, jakie niektórzy z nich czynili, np. Virgin Mobile, nigdy nie odgrywali poważnej roli na polskim rynku mobilnym. W dużej mierze to efekt skutecznego przeciwdziałania czterech największych sieci, które sprytnie zagospodarowywały niszę zarezerwowaną dla operatorów wirtualnych swoimi tanimi submarkami, takimi jak nju mobile, Heyah czy Plush. Ta ostatnia pochwaliła się niedawno milionem obsługiwanych klientów, w więc przekroczeniem progu osiągnięte przez nju mobile dwa lata wcześniej, a T-Mobile od zawsze twierdzi, że Heyah ma ponad milion klientów. Urząd Komunikacji Elektronicznej oszacował, że w 20202 r. udział pozostałych operatorów (poza Orange, T-Mobile, Polkomtelem i P4) w przychodach na rynku mobilnym wyniósł 2,3 proc., czyli śladowy.
Tym większym zaskoczeniem była umieszczenie przez Orange w ogłoszonej w zeszłym roku nowej strategii .Grow, jako jednego z punktów – zapowiedzi aktywnego wejścia operatora na rynek MVNO i zbudowanie nowej oferty hurtowej w tym obszarze dla partnerów.
W grudniu ub. r. Maciej Nowohoński, członek zarządu Orange Polska ds. Rynku Hurtowego i Sprzedaży Nieruchomości mówił, że w projekcie MVNO Orange widzi szansę na zbudowanie narzędzi, które pozwolą na stworzenie szeroko rozumianej hurtowej oferty mobilnej. Przy czym ma nie chodzić jedynie o klasyczne MVNO, ale także o rozwój – we współpracy z operatorami – usług przyszłości takich jak IoT i smart city.
Rozwiązania miało się pojawi się w ofercie hurtowej Orange w pierwszej połowie tego roku – zarówno jako gotowe rozwiązanie, jak i spersonalizowane pod indywidualne potrzeby klientów. Na jakim etapie obecnie jest projekt?
– Rozwój usług dla MVNO jest jednym z elementów naszej nowej strategii dla rynku hurtowego. Widzimy jego rosnącą dynamikę, jeśli chodzi np. o number portability i chcemy ponownie być bardziej aktywni. Mamy odpowiednie zasoby i kompetencje, aby osiągnąć pozycję rynkową, adekwatną do naszych udziałów w innych segmentach rynku telekomunikacyjnego. Pierwsi operatorzy testują już naszą nowoczesną platformę. Wkrótce uruchomimy ją komercyjnie i przedstawimy ofertę marketingową operatorom – mówi Wojciech Jabczyński, rzecznik Orange.
Metroport ani myśli o powrocie do Orange
Na pewno nie skorzysta z niej grupa Metroport oferująca lokalnym ISP na swojej platformie w hurcie usługi telefonii i mobilnego internetu. Początkowo od 2012 r. wykorzystywała do tego infrastrukturę Orange. Jak mówi jednak Tomasz Pawłowski z Metroportu, współpraca się specjalnie nie układała i po kilku latach Metroport świadcząc usługi mobilne zaczął korzystać z sieci Play.
