– W jak długim?
– Beyond.pl to stabilna firma prywatna. Naszą przewagą nad inwestorami finansowymi jest horyzont czasowy. Możemy czekać na zwrot dłużej niż oni a więc i kilka lat. Nie jesteśmy również spółka giełdową, wrażliwą na kurs akcji, a zatem nie musimy wykazywać wyjątkowych zysków. To daje nam możliwość spokojnego prowadzenia działalności operacyjnej.
– Kiedy firma planuje osiągnąć próg rentowności?
– W ciągu dwóch, trzech lat. To zależy oczywiście od tempa pozyskiwania klientów oraz od struktury sprzedawanych im usług. My naciskamy na cloud. Zarówno dlatego, że staje się coraz bardziej poszukiwany jak i dlatego, iż wiemy, że infrastruktura cloudowa to przyszłość.
– Jak zatem wygląda obecnie struktura sprzedaży?
– Liczą przychodami, 60 proc. to obecnie sprzedaż usług w chmurze. Jej dynamika rośnie. Przedsiębiorstwa, które dzisiaj mają kilkadziesiąt własnych szaf na wynajmowanej powierzchni kolokacyjnej szybko nie pójdą w tę stronę, ale dla mniejszych podmiotów to jest łatwiejsze. W tym roku pozyskaliśmy kilku klientów, którzy zrezygnowali z 3-4 własnych szaf na rzecz środowiska zwirtualizowanego. To jest szczególnie korzystne dla firm, które muszą się liczyć z gwałtownymi skokami obciążenia infrastruktury (jak na przykład firmy e-commerce), czy z okresowymi potrzebami obliczeniowymi, jak na przykład firmy zajmujące się mediami. Prawdopodobnie za 3-4 miesiące będziemy mogli pokazać case study dużego biznesu e-commerce, który zamówił duże zasoby w chmurze.
– Czy jest waszym portfolio usługa w charakterze specialite de la maison?
Tak. Jest to właśnie usługa chmury obliczeniowej. Jesteśmy bardzo unikatową firmą na rynku polskim, ponieważ świadczymy naszym klientom dwie różne – świetnie uzupełniające się – chmury obliczeniowe: chmura dla biznesu – VMvare i chmura do zadań specjalnych – e24cloud.com. Atutem naszych usług jest wsparcie administracyjne. Klienci dostają polsko-angielskie wsparcie świadczone przez naszych administratorów.
– Jak wam idzie pozyskiwanie klientów w DC2?
– Sprawnie. Obecnie mamy około 40 klientów w nowym Data Center i 30 ofert w negocjacjach. Gdybyśmy wszystkie sfinalizowali pomyślnie, to wypełniona zostałaby całkowicie kolejna komora serwerowa i – w mniej więcej trzech czwartych – druga. Niebawem trzeba będzie uruchamiać kolejne komory. Dynamika sprzedazy rośnie i zakładam, że kolejne 12 miesięcy będą pod tym względem jeszcze lepsze. Jesteśmy coraz lepiej rozpoznawalni na rynku i choćby dzisiaj przyszły zapytanie o nasze usługi od dwóch giełdowych spółek.
– Jakie branże reprezentują wasi statystyczni klienci?
– Można powiedzieć, że w Beyond.pl mamy przedsiębiorców prawie ze wszystkich branż, m.in.: finansowej, handlowej, e-commerce, ubezpieczeniowej, softwarowej i produkcyjnej.
