Najtańszą z dużych sieci są Multimedia Polska – w ogóle jeden z najtańszych operatorów w naszym zestawieniu. To zdaje się być dzisiaj podstawą strategii tego operatora, który nie tylko ma realnie niskie ceny, ale również eksponuje ofertę za „6, 12, 30 zł” – oczywiście tylko przez część umowy lojalnościowej. Problemem Multimediów jest niedoinwestowana sieć, w której operator świadczy usługi o przepływności do klienta w przedziale 30-300 Mb/s – poniżej rynkowej średniej. Charakterystyczne, że najkorzystniejsza cenowo jest obecnie w Multimediach oferta 120/12 Mb/s za 39,75 zł miesięcznie. U operatora jest to oferta ze „średniej półki”, podczas gdy u jego największych konkurentów oferta podstawowa.
O kilka złotych wyższe niż w Multimediach są średnie ceny dostępu w Vectrze, ale to również jest dostawca relatywnie tanich usług. W przeciwieństwie do Multimediów, Vectra z ofertą o przepływności 150-600 Mb/s bez problemu nadążą za rynkiem.
Uśrednione ceny wszystkich pakietów u poszczególnych operatorów wahają się od 39,22 zł w TPnets do 66,19 w Orange. Formalnie jeszcze drożej od Orange jest w Inei, gdzie średnie ceny dostępu sięgają 107,10 zł. Decydujący wpływ na to ma jednak oferta 10/10 Gb/s, która – naszym zdaniem – ma charakter głównie prezentacji możliwości sieci dostępowej operatora, a jej cena jest zdecydowanie nierynkowa – przeszło czterokrotnie wyższa, niż średnia cena ofert z „górnej półki”.
Gdyby wyeliminować ten pakiet, to średnie ceny oferty Inei wynosiłyby 65,40 zł, czyli... również sporo. Warto przypomnieć, że operator ma przemożną pozycję w regionie Wielkopolski, jak również, że od wielu lat prowadzi potężne programy inwestycyjne.
Ceny usług szerokopasmowych Orange są najwyższe w naszym przeglądzie, ale od średniej rynkowej przeważają tylko (?) o 12 proc., co nie wydaje się dużym rozrzutem. Ponadto w kształcie oferty Orange można jeszcze tropić taktyczne subtelności: oferta z niskiej (54,99 zł) i średniej półki (64,99) jest wyższa od średniej rynkowej, a oferta z wyższej półki (84,99 zł) od średniej rynkowej jest za to niższa. W wysokim zakresie przepływności wyższe ceny ma Inea – 91,66 zł w sieci GPON – oraz TPnets – 105,01 w sieci ETTH (w przypadku tego operatora trudno mówić o „wyższym zakresie przepływności”, bo topowy pakiet ETTH ma parametry 50/15 Mb/s; to jednak najdroższa usługa na jaką napotkaliśmy, nie licząc topowej oferty sieci Inea; trzeba zaznaczyć, że TPnets ma w ofercie również usługi w sieci GPON 30-200 Mb/s).
Budowa sieci FTTH pochłania wielkie środki, ale również pozwala Orange na podniesienie ARPU – średnia cena usług w sieci optycznej tego operatora jest o 22 proc. wyższa od cen usług w sieci xDSL. Usługi w sieci miedzianej (jeden pakiet) Orange sprzedaje w cenie zbliżonej (nieco wyższej) do podstawowego pakietu w sieci światłowodowej.
Na wrażliwym na cenę rynku Orange stara się jednak sprawić wrażenie, że jego ceny są niższe, wyróżniając w komunikacji marketingowej stawki obowiązujące w 1. okresie umowy lojalnościowej. Są one o 18-27 proc. niższe, niż realne ceny w całym okresie kontraktu.
