Pion hurtu Orange Polska poinformował, że na kwiecień br. planuje udostępnienie partnerom hurtowym przepływności 1 Gb/s w modelu BSA. Formalnie operator będzie oferował asymetryczną przepływność 1000/100 Mb/s. Trudno mieć pewność, co do ceny tej usługi, ponieważ w Orange obowiązują różne cenniki i różne umowy o współpracy hurtowej.
Korzystanie z usługi BSA FTTH na podstawie dedykowanej umowy wymaga podpisania z Orange najpierw umowy ramowej SOR, jak też specyficznej umowy (FTTH BSA), która stanowi swoisty aneks do SOR (warunki nie są identyczne). Wymiana ruchu realizowana jest w jednym z 14 punktów dostępowych, jakie zapewnia Orange.
Warto zauważyć, że – podobnie jak w przypadku innych usług hurtowych – Orange namawia partnerów do korzystania z komercyjnych porozumień i modeli współpracy, innych niż SOR. W przypadku BSA FTTH tzw. „nowy model” ma się charakteryzować krótszym czasem uruchamiania usług detalicznych oraz korzystniejszym zestawem dodanych usług hurtowych.
Mimo formalnego istnienia oferty hurtowej FTTH Orange nie słychać, aby zainteresowanie nią na rynku było wysokie. Zdaniem operatorów alternatywnych, od lat oferta hurtowa Orange nie zachęca do współpracy infrastrukturalnej.
Może to wynikać jego polityki cenowej. W bieżącej ofercie BSA FTTH Orange proponuje przepływności 100 Mb/s i 300 Mb/s w cenach 34,75 zł netto i 34,90 zł netto miesięcznie (oferta 600 Mb/s nie jest sprzedawana). Jednocześnie w sprzedaży detalicznej oferuje takie łącza w cenach 44,71 i 52,84 zł netto, co oznacza że pozostawia 10-18 zł na pokrycie kosztów i uzyskanie marży (trzeba zaznaczyć, że w SOR ceny przepływności usług BSA FTTH są formalnie dużo niższe, ale nie widać popytu na nie).
Nie wiemy jeszcze, jaka będzie od kwietnia cena hurtowej przepływności 1 Gb/s BSA FTTH. W ofercie SOR widnieją stawki 17-23 zł w zależności od typu dostępu. Tyle, że w SOR stawki są znacznie niższe, niż w ofercie BSA FTTH. W ofercie detalicznej Orange oferuje łącze 1 Gb/s za 69,10 zł netto.
Pierwszym operatorem, który na większą skalę planuje sprzedaż usług w sieci Orange jest T-Mobile Polska, który zawarł ze swoim partnerem długo negocjowaną umowę. Przewiduje ona płatność z góry kwoty 275 mln zł. Pozostałe stawki na usługi hurtowe w sieci Orange w ramach tej współpracy nie są znane.
