UPC Polska będzie mogło działać jako wirtualny operator komórkowy w sieci Play ‒ poinformowało Play Communications, właściciel P4. Dotychczas partnerem roamingowym grupy UPC był Orange, ale od wielu lat ta umowa nie miała dla stron większego znaczenia. UPC bowiem, mimo leciwych już zapowiedzi, nie było zainteresowane działaniem na polskim rynku mobilnym. Wydaje się, że jego strategia się teraz zmieni. MVNO umiarkowanie radzą sobie na rynku mobilnym w Polsce, ale wejście nań UPC nie należy lekceważyć.
P4 i UPC Polska podpisały w czwartek umowę dotyczącą podjęcia współpracy w zakresie udostępniania usług telekomunikacyjnych. W ramach tej współpracy Play będzie pełnił rolę operatora infrastrukturalnego dla UPC, które będzie mogło świadczyć usługi mobilne jako operator wirtualny.
– Współpraca z UPC jest kontynuacją strategii Play docierania do nowych segmentów klientów poprzez współpracę z wirtualnymi operatorami, zwłaszcza operatorami telewizji kablowej, dla których usługi mobilne są uzupełnieniem ich dotychczasowej oferty pakietowej – powiedział cytowany w komunikacie prasowym P4 Jørgen Bang-Jensen, prezes operatora.
– Partnerstwo UPC Polska z Play to kolejny krok w realizacji strategii zwiększania mobilności naszych usług, pozwalającej naszym klientom na coraz swobodniejszy dostęp do najwyższej jakości telewizji cyfrowej i nieograniczonego, najszybszego internetu – powiedział Frans-Willem de Kloet, prezes UPC Polska.
Wypowiedź Frans-Willema de Kloet może sygnalizować, że UPC zacznie wreszcie aktywniej oferować klientom usługi mobilne. Przypomnijmy, że UPC stało się MVNO w sieci Orange, przejmując sieć kablową Aster w 2011 r. UPC lekceważyło jednak ten rynek i systematycznie traciło klientów, nie dostosowując od lat oferty do bieżących propozycji konkurencji. W końcu czerwca obsługiwało ok. 4,6 tys. kart SIM podczas gdy razem z Asterem przejęło 66 tys.
Przedstawiciele spółki – na poziomie krajowym i międzynarodowym – zawsze twierdzili, że biznes mobilny wymaga geograficznej skali działania, aby można było efektywnie reklamować te usługi. Tym właśnie tłumaczyli, dlaczego polski rynek mobilny ma na razie niski priorytet.
Obecnie w zasięgu sieci UPC Polska jest ok. 3,2 mln gospodarstw domowych (HP). Po finalizacji przejęcia Multimediów Polska zasięg ten wzrośnie do ok. 4 mln, a przecież to nie musi być ostatnia duża akwizycja operatora na krajowym rynku.
Grupa Liberty, właściciel UPC, działa na rynku MVNO od wielu lat. W Chile jest również operatorem infrastrukturalnym, w Holandii utworzyła joint-venture z Vodafonem, a w Belgii przejęła sieć komórkową BASE, a w Wielkiej Brytanii jednego z największych MVNO na świecie – grupę Virgin. Liberty ma obecnie ponad 10 mln klientów (wedle danych skonsolidowanych, przez spółki zależne może mieć więcej) usług mobilnych i notuje ok. 600 mln dolarów kwartalnych przychodów z tego segmentu. Posiada scentralizowaną platformę full MVNO, która obsługuje poszczególne kraje z grupy.
Play jest czołowym w Polsce dostawcą usług dla MVNO. W jego sieci działają m.in. tacy operatorzy wirtualni, jak Virgin Mobile i Mobile Vikings, ale także Inea, czy Vectra. Mobilna sieć traktuje współpracę z sieciami kablowymi, jako sposób na pośrednią obecność na rynku pakietowej sprzedaży usług telekomunikacyjnych. Trzeba przypomnieć także, że Liberty Global uchodziło za potencjalnego nabywcę sieci Play, która ostatecznie jednak zdecydowała się na giełdowy debiut.
Warto zwrócić uwagę, że Orange Polska opiera swoją strategię na sprzedaży usług pakietowych na rynkach wielkomiejskich, na których ma ponadprzeciętne udziały w rynku mobilnym. Modernizuje tutaj swoją sieć, aby móc skutecznie konkurować z sieciami kablowymi. Podstawą jego oferty jest szerokopasmowy dostęp do internetu wraz z telefonem komórkowym. I właśnie rynkowa ofensywa Orange mogłaby być tym czynnikiem, który ostatecznie skłonił UPC Polska do powrotu na rynek mobilny.
wsp. Łukasz Dec
