Czy lokalny operator korzystając z infrastruktury szerokopasmowej sieci hurtowych, takich jak: Nexera, Fiberhost, Światłowód Inwestycje, Tauron czy Orange jest w stanie zbudować ofertę ogólnopolską i działać w całej Polsce? – to jeden z wątków, który pojawił się podczas dyskusji panelowej o hurcie na konferencji Techwaves.
Mamy w Polsce przykłady, że niektóre firmy z sektora MSP próbują tak działać. Przykładem jest bydgoska RFC, która ma podpisane umowy ze wszystkimi dużymi operatorami hurtowymi. W opinii uczestników dyskusji to jednak fikcja.
– Mały operator nie jest w stanie zbudować ogólnopolskiej marki. Już podpisanie umowy ze wszystkimi dużymi operatorami hurtowymi nie jest łatwe dla lokalnego ISP i nie zawsze opłacalne. W ramach iNet Group próbujemy podjąć się takiego przedsięwzięcia i powołaliśmy spółkę Fiber Now, wirtualnego operatora światłowodowego. Pierwsze problemy pojawiły się już przy podpisywaniu umów hurtowych. Udało nam się to z jednym podmiotem. Potem kolejne z dwoma kolejnymi korzystając z ogłoszonych przez nich promocji. Wcześniej było to bowiem nieopłacalne. Jednak inną poważną barierą praktycznie nie do pokonania przez małego operatora jest zbudowanie znajomości swojej marki na obszarach, gdzie jest nieznany. Tej walki nie może on po prosty wygrać z markami ogólnopolskimi, które mają znacznie większe środki na marketing – dzielił się doświadczeniami Grzegorz Szeliga, prezes Inet Group.
Jego zdaniem korzystanie z możliwości, jakie oferują operatorzy hurtowi, to dla lokalnego ISP bardziej szansa na dotarcie do klientów w obszarze, gdzie działa, a do których nie dociera jeszcze jego światłowód.
Konferencja TECHWAVES organizowana przez VECTOR SOLUTIONS (znana dotąd jako KONFERENCJA TECHNIK SZEROKOPASMOWYCH) to jedna z najważniejszych konferencji technologicznych w Polsce. Uczestnikami wydarzenia są operatorzy telekomunikacyjni, kablowi, Data Center & Cloud oraz ISP. Co roku konferencja gromadzi przedstawicieli branży z kraju oraz gości zagranicznych. Organizatorem wydarzenia jest firma VECTOR SOLUTIONS, wchodząca w skład obecnej na rynku od 1988 roku gdyńskiej grupy kapitałowej VECTOR. VECTOR SOLUTIONS specjalizuje się w projektowaniu, integracji i utrzymaniu kompleksowych rozwiązań end-to-end dla operatorów telekomunikacyjnych oraz data center, sektora enterprise, branży mediów oraz sektora edukacji w Polsce.
