Operatorzy podpisali umowę, na mocy której T-Mobile będzie sprzedawać pod własną marką usługi w sieci dostępowej Vectry. To piąty hurtowy partner mobilnego operatora po Orange, Światłowodzie Inwestycje, Nexerze i Fiberhoście.
– Docelowo umowa z Vectrą da nam dostęp do 4 mln gospodarstw domowych, którym możemy zaoferować swoje usługi telekomunikacyjne. Razem z już podpisanymi umowami nasz potencjał rośnie do 10 mln gospodarstw domowych w zasięgu, nie licząc nakładek sieciowych naszych hurtowych partnerów – mówił dzisiaj Andreas Maierhofer, prezes T-Mobile, anonsując umowę.
Skalę nakładek w partnerskich sieciach hurtowych T-Mobile szacuje na około 2 mln.
T-Mobile będzie świadczyć usługi na sieci HFC Vectry w modelu BSA. Trwa obecnie integracja obu sieci. Start komercyjnej sprzedaży prezes T-Mobile określił na „w ciągu 3-4 miesięcy”. Operator będzie oferował pełne portfolio usług stacjonarnych, czyli szerokopasmowy dostęp oraz IPTV. Oferta detaliczna na sieciach optycznych i na sieci HFC Vectry będzie zunifikowana pod względem parametrów i cen. Aktywację usług realizować będą partnerzy techniczni T-Mobile.
– Obszarowe nakładanie sieci hurtowych partnerów traktuję jako okoliczność korzystną i dla nas, i dla naszych klientów, ponieważ daje to możliwość wyboru optymalnego medium dostępowego. Decydującym kryterium wyboru będzie jakość dostępu, a w drugim kroku – hurtowa cena – mówił Andreas Maierhofer.
Według niego, dostęp w sieci HFC/DOCSIS z powodzeniem może konkurować z dostępem ściśle optycznym. Andreas Maierhofer nie chciał powiedzieć, z którym z dotychczasowych hurtowych partnerów T-Mobile sieć Vectry ma najwięcej nakładek. Biorąc jednak pod uwagę strategię i historię zarówno rozbudowy infrastruktury, jak i współpracy hurtowej, to prawdopodobnie będzie to sieć Orange, ewentualnie Światłowodu Inwestycje.
T-Mobile jest pierwszym poważnym hurtowym partnerem Vectry. Wcześniej w sieci kablowej operatora usługi pod własną marką sprzedawał Play, ale partnerzy nie wyszli poza model „white label”. Po zakupie przez Playa sieci UPC Polska współpraca z Vectrą uległa „zamrożeniu”.
Na marginesie, Grupa Play (Polski Światłowód Otwarty) jest ostatnim z dużych operatorów hurtowych, z którym T-Mobile jeszcze nie współpracuje. Andreas Maierhofer mówi jednak, że taka współpraca jest planowana i podpisanie umowy będzie stanowiło dla T-Mobile realizację strategicznego zasięgu w sieciach hurtowych – około 10 mln gospodarstw domowych. Dla porównania operator ma obecnie nieco ponad 200 tys. klientów usług w sieciach hurtowych.
Andreas Maierhofer mówi, że ponad 50 proc. sprzedaży, to pakiety przynajmniej dwóch usług stacjonarnych. Podstawowym kanałem dystrybucji są salony sprzedaży (ponad 600), aczkolwiek klienci przychodzą zazwyczaj po konkretną ofertę, z którą zapoznali się online.
Hurtowa współpraca BSA w sieciach HFC/DOCSIS była do tej pory egzotyczna na (nie tylko) polskim rynku. Vectra jest już jednak drugim obok PŚO operatorem kablowym, który w taki model wchodzi. T-Mobile nie ma strategicznych planów współpracy z mniejszymi sieciami.
– Kluczowa jest dla nas skala współpracy – mówił Andreas Maierhofer.
