- Rynek małych i średnich firm nie rozwija się dzisiaj szybko pod względem liczby klientów, ale daje szansę na wzrost przychodów z istniejącej bazy. Głównie dzięki sprzedaży mobilnej transmisji danych i opartych na niej usług - powiedział Artur Stankiewicz, szef marketingu i strategii usług dla SOHO i SME w Orange Polska w związku z prezentacją przez operatora nowych taryf mobilnych dla biznesu.
Orange wprowadził do oferty pakiety w cenie od 35 zł do 120 zł. Od 55 zł zaczynają się taryfy z nielimitowanymi połączeniami, które różnią się od siebie cenami telefonów oraz pakietami usług dodatkowych. Warto zauważyć, że usługi mobilnego dostępu - co staje się normą na rynku - są dodatkowo płatne i nie są wliczane do podstawowych pakietów abonamentowych.
Orange szacuje, że z ofert nielimitowanych korzysta dzisiaj ok. 35% całej bazy abonenckiej w Polsce i wzrost nie jest już bardzo duży. Na rynku SOHO i SME ta oferta stała się jednak dosyć powszechna i przeceniła ten segment rynku, stąd poszukiwania operatorów na nowe sposoby wyróżnienia oferty i nowe źródła przychodów. W przypadku nowej oferty Orange są to takie usługi, jak nawigacja samochodowa w telefonie, ubezpieczenie telefonu, rabat na usługi informatyczne w modelu SaaS , czy pakiety usług w roamingu.
Według badań fokusowych Orange na własnych klientach nawigację, jako istotną część oferty, wskazało 47% badanych, a ubezpieczenie 41%. Najważniejsza pozostaje jednak wciąż cena telefonu w abonamencie, którą wymieniło 58% badanych.
- Cały rynek usług dla SOHO i SME , to ok. 1,750-1,850 mln przedsiębiorstw. Nie mogę podać dokładnych szacunków udziału w tym rynku, ale uważamy się za jego lidera. Konkurujemy ze wszystkimi operatorami, ale nie jest tajemnicą, że w ostatnim czasie szczególnie ostro poczynał sobie na nim Play - mówił Artur Stankiewicz. Orange podtrzymuje swoją strategię i nie chce konkurować na tym rynku najniższą ceną.
