Wielu operatorów i dostawców liczy na przychody z tzw. Internetu Rzeczy, a na raczkującym rynku konkuruje wiele rozwiązań i modeli biznesowych. – Logistyka i transport będzie w Polsce kluczowym obszarem wykorzystania tych technologii – mówi Robert Idziak, regional country manager w Sigfox. Francuska firma szuka w Polsce partnera, który podejmie współpracę i zacznie budowę nowej sieci IoT LPWAN. Rozmowy na ten temat trwają już dosyć długo, ale powinny się zakończyć w tym roku.
Łukasz Dec, TELKO.in: Od zeszłego roku poszukujecie partnera do budowy sieci Sigfox w Polsce. Jak wygląda status tych poszukiwań?
Robert Idziak, country manager Sigfox w krajach Europy Centralnej: Jesteśmy w trakcie spotkań i negocjacji, których celem jest pozyskanie strategicznego partnera, który wejdzie w rolę „Operatora Sigfox” w naszym kraju. Obecnie prowadzimy kilka rozmów biznesowych, które planujemy zakończyć w tym roku. Niemniej staramy się nie tracić czasu. Sigfox już teraz współpracuje z wieloma firmami w Polsce, promując technologie IoT, wspierając producentów urządzeń w adaptacji technologii i realizując pilotażowe wdrożenia z klientami.
Tytułem dygresji zapytam: co to za pilotaże?
Realizowane są z klientami m.in. z sektora utilities, w tym z firmami dystrybucyjnymi, i dotyczą wykorzystania IoT w pomiarach konsumpcji mediów, raportowaniu incydentów dotyczących ingerencji w infrastrukturę oraz informacji o awariach i kradzieżach elementów infrastruktury.
Wracając do poszukiwań partnera strategicznego: czemu to tak długo trwa?
Dla Sigfox to niezwykle istotny proces, gdyż strategiczny partner jest fundamentem komercyjnego i technicznego rozwoju współpracy, a co za tym idzie odpowiedni wybór jest kluczowy dla wzrostu biznesu w przyszłości.
Jakiego rodzaju aktywa wnosi do przedsięwzięcia partner strategiczny, a co jest wkładem Sigfox?
Lokalny partner, to przede wszystkim wiedza o danym rynku, znajomość poszczególnych branży gospodarki, klientów i firm partnerskich, z którymi należy budować biznes. To najważniejsze elementy, pozwalające w długim terminie na osiągnięcie sukcesu.
Technicznie do roli lokalnego partnera należy także inwestycja w lokalną infrastrukturę IoT i implementacja punktów dostępowych, które wykorzystywane są do świadczenia usług i, oczywiście, samo świadczenie usługi dostępu do sieci IoT.
A Sigfox?
Sigfox dostarcza wiedzę biznesową, pochodzącą z 45 krajów na całym świecie, w których biznes IoT już funkcjonuje. Wiedza ta pozwala na powielenie sprawdzających się rozwiązań i modeli biznesowych oraz na dostosowanie ich do lokalnego rynku.
