Polkomtel zawarł porozumienie z Fundacją Nasza Wizja w sprawie hurtowej współpracy na rynku mobilnym. Fundacja zrzesza małych lokalnych operatorów telekomunikacyjnych, a wspólny z Polkomtelem projekt ma udostępnić im usługi mobilnego dostępu do zaoferowania klientom końcowym. Na początku przyszłego roku do oferty zostaną wprowadzone także usługi głosowe (zdaje się, że dla tempa rozszerzenia projektu ważny będzie wolumen sprzedaży w okresie świątecznym).
Model działania oparty jest o hurtową ofertę Polkomtela, którą po dowolnej cenie ISP mogą odsprzedawać swoim klientom. W ofercie są pakiety od 200 MB do 25 GB w miesięcznej cenie (hurtowej netto) od 2,50 zł do 20,40 zł. Mobilna transmisja obejmuje wszystkie sieci Polkomtela: 2G/3G/LTE.
Do tego dochodzą koszty kart SIM w wysokości 3-4 zł, koszty aktywacji i zmian rodzaju pakietu – 2,5 zł, miesięczne koszty utrzymania systemu provisioningu – 200 zł (bez względu na liczbę aktywacji) oraz opłata startowa w wysokości 1000 zł (wliczona w pakiet z 400 kartami SIM w łącznej cenie 1400 zł netto). Wyróżnikiem oferty ma być usługa śledzenia kart SIM (prace jeszcze w toku).
Hurtową ofertę dla ISP nie tak łatwo porównać z obecną na rynku ofertą detaliczną dużych sieci mobilnych. Zwraca uwagę, że Polkomtel zaproponował swoim partnerom stosunkowo niewielkie pakiety danych, ponieważ dzisiaj oferta zaczyna się od 20-25 GB, a kosztuje 20-30 zł brutto miesięcznie (w ofercie sim-only). Oznacza to 5-10 zł z tych pakietów marży brutto dla ISP, chociaż przedstawiciele Fundacji informowali, że pakiet 25 GB ma niebawem obniżyć cenę hurtową. Oczywiście, w pakietach z innymi usługami oferta mobilna może być inaczej oceniana.
Możliwa będzie także dla ISP sprzedaż urządzeń z oferty Polkomtela. Dostawą urządzeń mobilnych dla projektu zainteresowany jest także niemiecki AVM.
Fundacja Nasza Wizja komunikuje ofertę pod marką fly mobile, ale zaznacza, że każdy operator może sprzedawać pod swoją marką (choć to nie jest oferta standardowa).
Uruchomienie usług głosowych – wedle zapowiedzi – ma oznaczać dla współpracujących ISP nowy strumień przychodów: 95 proc. wpływów z terminacji połączeń przychodzących na obsługiwanych przez nich numery abonenckie.
Nowa oferta została zaprezentowana podczas zeszłotygodniowej XVII Konferencji Krajowej Izby Komunikacji Ethernetowej. Jak twierdzą przedstawiciele Naszej Wizji, przygotowana na start pula 10 tys. kart SIM została w większości zakontraktowana jeszcze w trakcie konferencji.
Oferty usług mobilnych w modelu hurtowym od kilku lat oferują małym operatorom duże sieci bezpośrednio, lub różnego typu integratorzy i pośrednicy. Jak na razie jednak usługi mobilne trudno znaleźć w ofercie detalicznej ISP. Faktem jest jednak także, że ich rynek znajduje się pod rosnącą presją usług dostępowych w sieci LTE.
