Warto przypomnieć, że z końcem 2021 r. wygasła umowa o roamingu krajowym z T-Mobile i do 2025 r. Orange jest jedynym partnerem, udostępniającym Playowi pojemność swojej sieci (za minimum 300 mln zł).
Play podaje, że wzrost przychodów ze sprzedaży usług zawdzięcza zarówno wzrostowi wskaźnika ARPU, jak i wzrostowi bazy abonenckiej. Liczba aktywnych klientów post-paid Playa wzrosła w 2021 r. o 131 tys., co oznacza, że operator zmienia strategię i chce powstrzymać odpływ klientów, jaki notował w poprzednich latach. W ciągu roku Play przyłączył także 50 tys. kart pre-paid.
Wyniki IV kwartału wskazują jednak, że nacisk na post-paid rośnie (w tym okresie operator przyłączył 40 proc. całorocznego uzysku klientów), kiedy jednocześnie nacisk na pre-paid spada (skoro w IV kw. ubyło 12 tys. aktywnych kart SIM). Na koniec roku operator miał 12,4 mln aktywnych kart SIM.
W 2021 r. Play przyłączył także 142 tys. klientów stacjonarnych usług szerokopasmowych oraz usług TV, co oznacza, że w ciągu roku więcej niż podwoił tę bazę. Przypomnijmy, że Play sprzedaje telewizję w modelu OTT, a usługi szerokopasmowe w sieci Vectry oraz w hurtowych sieciach optycznych. 108 tys. z powyższej liczby przypada na usługi telewizyjne, a 35 tys. na usługi szerokopasmowe. 90 proc. sprzedaży stacjonarnego internetu Play realizował w ubiegłym roku w sieci Vectry. Umowy z operatorami otwartych sieci optycznych podpisane zostały bowiem w drugiej połowie roku i nie przełożyły się znacząco na wyniki operacyjne segmentu stacjonarnego (łącznie na koniec roku operator miał 42 tys. klientów). Jak podaje Iliad, przychody Playa z tych usług wyniosły 10 mln euro w całym 2021 r. – prawdopodobnie trzy razy więcej, niż rok wcześniej.
źr. Iliad
– Plany odnośnie usług stacjonarnych na 2022 r. są znacznie bardziej ambitne, ale bazują na akwizycji UPC Polska, co radykalnie zmieni pozycję Playa na rynku. Trudno mi jednak jeszcze prognozować, jak to może wyglądać. Zamknięcie transakcji zakupu UPC planowane jest na początek kwietnia i dopiero wtedy będziemy mogli podać więcej szczegółów związanych z tym przejęciem – mówił Jean Marc Harion.
Ujawnił również, że kontrahenci nie przewidują już korekty ceny za UPC ustalonej we wrześniu ub.r. na 7 mld zł. Play nie będzie się spieszył do rebrandingu UPC, ponieważ marka sieci kablowej „kojarzy się z wysokiej jakości atrakcyjnymi usługami w sieci stacjonarnej” a zatem – przynajmniej przez jakiś czas – grupa będzie opierała się na dwóch markach handlowych (podobnie, jak Cyfrowy Polsat i Netia).
Play nie zamierza jednak zrywać umowy na korzystanie z sieci Vectry.
– Nasza umowa dotyczy nie tylko dostępu do sieci HFC, ale również usług MVNO na rzecz Vectry. Zasięgi siec Vectry będziemy wykorzystywać tam, gdzie brakuje infrastruktury UPC, lub naszych partnerów hurtowych – mówił Jean Marc Harion.
Sieć sprzedaży Playa na koniec ub.r. liczyła 739 sklepów.
– Grupa będzie kontynuowała realizowanie strategii polegającej na budowaniu pozycji lidera konwergencji usług mobilnych dla rodzin i małych firm w Polsce. Plan strategiczny Grupy ma na celu zapewnienie zrównoważonego wzrostu EBITDAaL i zwrotu dla wspólnika – podsumował w raporcie rocznym swoją strategię zarząd Playa.
