PB: Tell angażuje sie w nowe biznesy

Spółka, prowadząca salony sprzedaży komórek, kupuje firmy outsourcingowe i chce budować nowe sieci handlowe - pisze Puls Biznesu.

Uzależnionym trudno się rozwijać — także w biznesie. Giełdowy Tell, który niemal wszystkie przychody czerpie od trzech operatorów telekomunikacyjnych (Orange, T-Mobile, Plus), prowadząc pod ich szyldami 335 salonów sprzedaży w całym kraju, teraz chce się uniezależnić.

— Jesteśmy liderem tego rynku, prowadząc niemal co piąty salon operatorów zarządzany przez firmy zewnętrzne. Można jeszcze przejmować mniejsze firmy, ale w tym modelu działalności już mocno nie urośniemy. Dlatego będziemy inwestować w rozwój w innych segmentach branży outsourcingu sprzedaży rosnącej w tempie 15 proc. rocznie — mówi Rafał Stempniewicz, prezes Tella.

W tym tygodniu Tell poinformował o podpisaniu listu intencyjnego z grupą OEX. Jej właścicielem jest fundusz Neo Investments, który od wiosny ubiegłego roku jest też głównym akcjonariuszem Tella (ma 25 proc. akcji i 35,5 proc. głosów na walnym).

Tell ma zamiar odkupić od OEX dwie spółki za 23,1 mln zł. To Cursor, zajmujący się logistyką materiałów marketingowych i wsparciem sprzedaży, oraz Divante, pomagające przy projektowaniu i rozwijaniu e-sklepów. W tej drugiej spółce Tell zamierza objąć 51 proc. udziałów.

— Dotychczas działaliśmy tylko w sferze stacjonarnej sprzedaży, dzięki tym spółkom — zwłaszcza Cursorowi, który powinien dodać nam do przychodów 125 mln zł — możemy wejść do nowych kanałów i zdobyć nowych klientów. Ze sprzedającym ustalamy teraz konkretne parametry transakcji, spodziewam się, że może do niej dojść do końca listopada — mówi Rafał Stempniewicz.

— Salony będą tracić klientów, bo sprzedaż przenosi się do internetu. Mogą jednak utrzymać pozycję, o ile sprzedawców zastąpią w nich doradcy, którzy będą w stanie wytłumaczyć klientom np. możliwości inteligentnego domu czy skomponować ofertę łączącą cały pakiet usług, ze sprzedażą prądu włącznie — ocenia Andrzej Piotrowski, ekspert rynku telekomunikacyjnego.

Więcej w: Tell zbuduje nowe sieci (dostęp płatny)