Największy alternatywny operator mocno rozwija współpracę z firmami budowlanymi. Plan jest taki, aby w 2018 roku z usług Netii mogło skorzystać co trzecie gospodarstwo domowe zasiedlające nowo oddawane do użytku mieszkanie w Polsce. Dziś jest to co piąte. W nowych inwestycjach deweloperskich Netia osiąga penetrację sprzedanych usług ponad 20 proc. W ciągu trzech lat wskaźnik ten wzrasta do około 30 proc.
W ubiegłym roku Netia ogłosiła kilkuletni plan modernizacji sieci do standardu NGA. Na ten cel do 2020 r. operator zamierza przeznaczyć 417 mln zł. Na razie inwestycje nie są zbyt wielkie – w całym ubiegłym roku Netia 18,6 mln zł.
– Aby rozpocząć takie działania, trzeba przygotować się od strony formalnej, tj. zdobyć szereg pozwoleń, uzgodnień itp. Dlatego z modernizacją sieci ruszyliśmy do tej pory tam, gdzie przez te formalności udało się już przebrnąć – tłumaczy Karol Wieczorek, rzecznik Netii.
Dziś największą dynamikę inwestycyjną Netia przejawia w zakresie współpracy z deweloperami, budując sieci umożliwiającą korzystanie z internetu o przepływności do 900 Mb/s w nowo powstających budynkach w dużych aglomeracjach. Na taką współpracę Netia mocno postawiła w ubiegłym roku. Możliwe to było dzięki obecności w ofercie operatora usługi telewizyjnej, co jest niezbędne w negocjacjach z deweloperami.
– W 2016 roku w zasięgu naszej sieci znalazło się 9 tys. gospodarstw domowych [HP – red.] w budynkach oddawanych do użytkowania, a w obecnym roku planujemy podwojenie tej liczby do poziomu około 18,5 tys. HP – mówi Marcin Szuszkiewicz, odpowiedzialny w Netii za współpracę z firmami budowlanymi.
Netia nie ukrywa, że w związku ze znaczącym przyrostem rozpoczynanych inwestycji deweloperskich widzi coraz większe zainteresowanie inwestorów współpracą z operatorem.
– Obecne tempo zawieranych umów, o udostępnienie nieruchomości, w celu świadczenia usług telekomunikacyjnych, pozwala nam zakładać, że w 2018 roku z naszej oferty będzie można skorzystać już w co trzecim nowo oddawanym mieszkaniu. Czy to dużo? Proszę pamiętać, że obecnie swoim zasięgiem obejmujemy co piąte gospodarstwo domowe – mówi Marcin Szuszkiewicz.
Rocznie w Polsce oddaje się do użytku około 80 tys. mieszkań. Netia liczy, że około 25 tys. z nich będzie obejmować zasięgiem swej sieci. Jest o co walczyć, bo – jak podaje operator – w nowych budynkach mieszkaniowych Netia osiąga penetrację ponad 20 proc. sprzedanych usług. Po trzech latach od oddania inwestycji wskaźnik ten wzrasta średnio do około 30 proc., choć operator przeważnie konkuruje z dwoma lub trzema innymi dostawcami.
– Warto podkreślić, że ponad połowa klientów decyduje się na wybór naszej oferty telewizyjnej, pomimo dostępności instalacji wewnątrz budynkowych do odbioru telewizji satelitarnej i cyfrowej naziemnej – mówi Marcin Szuszkiewicz.
Operator skupia się dziś na inwestycjach deweloperskich w budownictwie wielorodzinnym, ale prowadzi też dwa małe pilotaże w osiedlach jednorodzinnych.
Netia ma też specjalną ofertę dla deweloperów, w której skład wchodzi nie tylko projektowanie, budowa i utrzymanie systemów teletechnicznych, ale i integracja monitoringu z infrastrukturą telekomunikacyjną.
Jednym z miast, gdzie Netia ma dziś silną pozycję jest Wrocław, który w przeszłości był matecznikiem przejętej kilka lat temu Telefonii Dialog. Operator zapowiada, że nie zamierza oddawać nikomu tego rynku a wręcz przeciwnie: chce się na nim umacniać.
– Obecnie penetracja naszej sieci we Wrocławiu przekracza 30 proc. – mówi Karol Wieczorek.
Gdyby na przykład UPC po przejęciu Multimediów Polska, musiało sprzedać część sieci we Wrocławiu (co jest prawdopodobne) Netia – wyjątkowo – nie byłaby zainteresowana akurat tą częścią infrastruktury konkurencyjnych operatorów kablowych (choć ma na nią ochotę w innych ośrodkach miejskich).
