Netia zawarła umowę o strategicznej współpracy operacyjnej z Playem. Trudno na razie ocenić, jak nowa umowa MVNO pozwoli stacjonarnemu operatorowi rozwinąć biznes. Wirtualnych operatorów na rynku nie brakuje i jeszcze żaden nie odniósł spektakularnego sukcesu. Netię odróżnia to, że potencjalnie ma do zmigrowania kilkaset tysięcy klientów WLR do mobilnej sieci Playa.
(źr.TELKO.in)- Od początku budowania nowej strategii mówiliśmy o konieczności rewizji działań na rynku mobinym. Zdecydowaliśmy, że konieczny jest jeden partner - powiedział Adam Sawicki, prezes zarządu Netii podczas dzisiejszej konferencji prasowej. Netia rezygnuje zatem z umowy z Polkomtelem i zaczyna migrację klientów usług głosowych do sieci P4. Rozpocznie także sprzedaż głosowych usług stacjonarnych w sieci Playa, a także migrację bazę abonentów WLR z sieci Orange.
- Oczywiście, jeżeli wyrażą na to zgodę. Potencjał naszej bazy WLR jest duży, ale nie mamy jeszcze pewności, jak chcemy działać z usługami fix w sieci bezprzewodowej. Przyznam, że ja osobiście stawiam przede wszystkim na usługi we własnej sieci - powiedział Adam Sawicki. Z usług WLR w końcu września 2014 r. korzystało nieco ponad 618 tys. klientów Netii.
Współpraca operatorów oparta jest na nowej umowie MVNO, obemującej usługi głosowe i transmisji danych. Modele rozliczeniowe oparte są zarówno na stawce za minutę i megabajt transmisji, jak i na hurtowych pakietach. Ma to umożliwić Netii elastyczne kształtowanie oferty. Operator wprowadzi usługi mobilnej transmisji w sieci LTE, ale na razie nie chce powiedzieć, w jakim modelu. Czy jako proste rozszerzenie bieżącej oferty, czy może w ramach nowych pakietów?
Netia wprowadzi do komercyjnej oferty usługi w sieci Playa w II kwartale bieżącego roku. Rozpocznie od rynku indywidualnego, potem - w II półroczu - wprowadzi usługi B2B (Netia ma 36 tys. klientów biznesowych), a jeszcze później usługi konwergentne. Zacznie od usług SIM-only, ale myśli także o abonamentach, także sprzedawanych razem z urządzeniami mobilnymi.
- Punkt ciężkości współpracy leży na rynku B2C, ponieważ tam mamy najwięcej punktów wspólnych i najwięcej możemy razem uzyskać - powiedział Adam Sawicki. Niemniej Netia zamierza ofertować usługami mobilnymi także rynek B2B, gdzie od lat ze zintegrowaną ofertą działa Orange, a po przejęciu GTS Poland zacznie się rozpychać także T-Mobile. Dla Netii jest to pewne zagrożenie.
Jak dodał obecny na tej samej konferencji Jacek Niewęgłowski, członek zarządu P4, umowa zakłada udostępnienie Netii hurtowych usług w sieci Playa. Nie odwrotnie.
- Chcemy pozostać operatorem skoncentrowanym na rynku mobilnym - powiedział Jacek Niewęgłowski.
Netia ma dzisiaj 46 tys. klientów usług mobilnych, z czego 26 tys. w sieci Polkomtela (który zawarł umowę MVNO jeszcze z Telefonią Dialog). Tę bazę przeniesie do sieci Playa, który dzięki temu dojdzie do 276 tys. aktywnych kart SIM MVNO we własnej sieci. Migracja klientów MVNO korzystających dziś z sieci Plusa ma zakończyć się we wrzesieniu.
- Mamy więcej partnerów MVNO, ale umowę z Netią odróżnia od innych jej zakres i kompleksowość - powiedział Jacek Niewęgłowski.
