Usługi telefonii komórkowej i mobilnego internetu będzie coraz ważniejsze dla lokalnych firm ISP – tak przynajmniej twierdzą przedstawiciele iNet Group i firmy Adescom, które zamierzają zagospodarować tę rynkową niszę.
– Rzeczywiście wielu małych operatorów jes zainteresowancyh wprowadzaniem takiej usługi, ale oferta musi być odpowiednia. Nasi klienci są zainteresowani przede wszystkim tanią usługą – mówi Maciej Szoll z firmy Vutus, lokalnego ISP z Pleszewa.
iNet Group, stowarzyszająca lokalnych operatorów ISP, już kilka miesięcy temu zapowiadało, że na początku bieżącego roku wystartuje z usługą internetu mobilnego w modelu MVNO pod marką iNET mobile, którą będą mogli oferować lokalni operatorzy. Planowano uruchomić usługę w partnerstwie z Telogic na infrastrukturze Playa.
– Z tych planów na razie nic nie wyszło. Testowaliśmy usługę i nie wszystko funkcjonowało idealnie i nie chcieliśmy dostarczać produktu, który na starcie mógłby budzić zastrzeżenia. Dodatkowo nastąpiły zmiany w kierownictwie iNet Group, co spowodowało, że usługi na razie nie ma – informuje Maciej Gruszczyński z iNet Group. Zapewnia jednak, że w iNecie z tego pomysłu nie zrezygnowano. – Cały czas dzwonią do nas operatorzy z pytaniem, co się dzieje z tym projektem, bo chcieliby z takiej oferty skorzystać –mówi Maciej Gruszczyński. Jego zdaniem choćby z tego ostatniego względu warto wciąż myśleć o projekcie. Być może jednak iNet Group zmieni partnera w przedsięwzięciu i zdecydują się na firmę Lovo, która także weszła na rynek z takimi usługami. Na obecnym etapie Gruszczyński nie potrafi jednak określić, kiedy realne byłoby wprowadzenie takie ofert dla lokalnych ISP.
Tymczasem z ofertą dla lokalnych ISP wystartowały firmy Adescom i Ahmes. Ta pierwsza zapewnia platformę sprzętową, a druga usługę, wykorzystującą infrastrukturę Playa.
– Nasz usługa była w pełni gotowa w marcu tego roku, a już dziś sprzedaliśmy 5 tysięcy kart SIM. Oferuje ją już 15 operatorów ISP. To pokazuje, że potencjał tego rynku jest duży – tłumaczy Piotr Sobczyk z Adescom.
Usługa jest sprzedawana w podobnym modelu, jak to robi nju. mobile. – Za usługę nielimitowanych rozmów komórkowych operator płaci nam w hurcie 27 zł, a za nielimitowane SMS-y 9 zł. Do tego może dołożyć swoją marżę – mówi Piotr Sobczyk. Operatorzy mogą też oferować w tym modelu usług internetowe. Dostępne pakiety rozpoczynają się od 100 MB do 4 GB na kartach głosowych i do 20 GB na kartach do mobilnego internetu.
– Zaletą naszego rozwiązania jest to, że mobilną usługę operator może sprzedawać pod własną marką. Na ekranie komórki u klienta będzie się wyświetlać nazwa jego firmy – podkreśla Sobczyk. Szacuje on, że w ciągu dwóch lat z usług mobilnych będzie korzystać około 20 proc. klientów lokalnych ISP. – Z naszych obserwacji wynika, że operatorzy, którzy zaoferowali taki usługę co miesiąc zwiększają swoją bazę klientów o około 1 proc. – mówi Piotr Sobczyk.
Oczywiście nie jest to usługa, na której mali operatorzy będą osiągać krociowe zyski. Będzie zawsze ona dla niech uzupełnieniem, mającym zwiększyć lojalność klienta, który jedną fakturą opłaci za kilka usług.
– Oczywiście jesteśmy tego świadomi – mówi Maciej Szoll.
Aspekt ten podkreśla także Tomasz Pawłowski z konsorcjum Metroport, które jest grupą współpracujących ze sobą operatorów internetu głównie z regionu łódzkiego. Od trzech lat Metroport ma także podpisaną umowę MVNO z Orange na świadczenie usług mobilnego Internetu. Korzysta z niej około 40 firm.
