Wrocławska firma zapewniła sobie prawa do internetowej reemisji internet pakietu programów telewizyjnych, które chce zaoferować polonii poza granicami kraju. Na początku będzie to Francja. Pod koniec bieżącego roku natomiast ma wystartować oferta dla polskiego klienta. Kluczową sprawą jest kontent.
STB produkowane przez Korbank będzie platformą dystrybucyjną usługi TVoIP za granicą(źr.fot.Korbank)
– Przez dłuższy czas prowadziliśmy testy usługi za granicą, bo chociaż technicznie nie mamy z nią problemów, to dłuższy czas zajęło nam podpisanie odpowiednich umów programmingowych. Muszę przyznać, że zajęło nam trochę czasu przekonywanie nadawców, że emisje poprzez sieć internet zapewniają odpowiednie standardy bezpieczeństwa. Chodzi nawet nie tyle o samych nadawców, ale o ich dostawców treści – producentów. Z nadawcą publicznym rozmawia się dobrze, chociaż on też nie może zaoferować wszystkiego. Z nadawcami komercyjnymi bywa trudniej. Przekonujemy, że logicznie nie ma żadnej różnicy między emisją radiową z satelity, a emisją poprzez internet, jeżeli jest odpowiednio zabezpieczona. Nasza emisja jest szyfrowana, wymaga dekodera i nie ma możliwości odebrania usługi poprzez przeglądarka internetową. System dostępu warunkowo realizujemy software'owo naszym własny rozwiązaniem informatycznym – mówi Paweł Paluchowski, członek zarządu Korbanku.
Firma uzyskała prawa do emisji pakietu blisko dwudziestu polskojęzycznych kanałów na terenie Francji. Usługa jest już dostępna komercyjnie, a od września Korbank planuje bardziej aktywną sprzedaż. Kolejne cele dla nowej usługi, to Hiszpania, Włochy i Wielka Brytania.
– Benchmarkujemy się na firmę, która oferuje podobne usługi w Wielkiej Brytanii i ma bazę kilkunastu tysięcy klientów. To jest już całkiem pokaźna liczba, która zapewniłaby rentowność projektu. Poważne nadzieje wiązaliśmy z rynkiem amerykańskim, ale tam z prawami licencyjnymi jest szczególnie trudno – mówi Paweł Paluchowski.
W dystrybucji usługi Korbank stawia przede wszystkim na e-commerce, choć nie tylko.
– Z off-line'owymi sieciami sprzedaży elektroniki także można się porozumieć. Nawet z tymi dużymi, chociaż tutaj trzeba dysponować naprawdę poważnym kapitałem na start. Dlatego podstawą będzie sprzedaż w kanale elektronicznym. Za granicą stawiamy na jednego, lokalnego partnera, zdeterminowanego do sprzedaży naszych usług. Nie jest łatwo znaleźć kontrahentów o odpowiednim doświadczeniu – mówi Paweł Paluchowski.
Podobnie ma działać system sprzedaży do klientów usługi TV w kraju. O ile za granicą Korbank kreuje niszową usługą dla mieszkających tam Polaków, o tyle w kraju mierzy w tradycyjnych odbiorców płatnej telewizji. Za granicą startuje z pakietem ok. 20 kanałów, a docelowo chce ich mieć 30–40, zakładając, że to wystarczy. W Polsce już zaoferuje standardowy, konkurencyjny dla innych platform telewizyjnych pakiet.
– Naszą przewagą, zwłaszcza za granicą, mają być treści od lokalnych nadawców. Dzisiaj mamy kilka takich kanałów – mówi Paweł Paluchowski.
Korbank będzie świadczył usługi poprzez swój dekoder Korbox. W Europie urządzenie będzie sprzedawane za 99 euro, lub udostępniane za opłatą 5–10 euro miesięcznie. Pakiet TV będzie kosztować 20 euro. Oferta dla Polski nie została jeszcze opracowana. Na krajowym rynku ma się pojawić pod koniec roku. Korbank działa już tutaj, jako hurtowy dostawca TV z platformy Avios.
