Śląski operator telekomunikacyjny Kolnet podpisał umowę o współpracy z innym lokalnym ISP – notowaną na NewConnect firmą SferaNET. Na podstawie tej umowy SferaNET udostępni partnerowi hurtowe usługi w swojej sieci optycznej w rejonie Bielska.
Dla Kolnetu to już trzecia umowa o korzystanie BSA w zewnętrznej sieci. Dzięki takiej współpracy firma obsługuje dzisiaj ok. 400 abonentów, czyli mniej więcej 8-9 proc. całej bazy, liczącej blisko 5 000 klientów.
Jak mówi Monika Kosińska, prezes zarządu Kolnetu, duża część linii BSA, to klienci, którzy zmigrowali z usług WiFi operatora. Reszta, to dawni abonenci innych operatorów – mniej wydajnych sieci dostępowych Orange oraz radiowych usług operatorów mobilnych.
– Skuteczność sprzedaży BSA zależy od tego, czy na danym terenie jest konkurencja z siecią FTTH. Gdy jej nie ma, to sprzedaż sięga 80-95 proc. zasięgu sieci. Gdy jest inny operator z własną siecią – zabiera ok. 30-40 proc. rynku – mówi Monika Kosińska. – Współpracując na rynku BSA, wykorzystujemy własną markę i budowane przez kilkanaście lat zaufanie u klientów. Inwestycje i utrzymanie sieci zostawiamy naszemu partnerowi. Dzięki współpracy unikamy dublowania na danym terenie kosztów stałych za dzierżawę słupów, czy utrzymanie sieci. Każda strona koncentruje się na tym, co robi najlepiej i zamiast „wyrywać” sobie siłą klientów, by uzyskać choć minimalny zwrot z inwestycji. Cieszy nas wspólne wysycanie rynku.
Niezależnie od współpracy hurtowej Kolnet buduje własną infrastrukturę FTTH, ale na terenach, na których jeszcze jej w ogóle nie ma, by uniknąć ostrej konkurencji w sprzedaży usług na nowej sieci.
Ze SferąNET łączyła Kolnet współpraca już wcześniej. Operatorzy dzierżawili sobie wzajem infrastrukturę, sprzedawali transmisję, czy wspólnie negocjowali usługę o dystrybucję usługi Jambox z SGT.
Kolnet działa na terenie powiatów: bielskiego, oświęcimskiego, pszczyńskiego, wadowickiego i żywieckiego. Zasięg SferaNET jest zbliżony. Operatorzy współpracują na terenie, gdzie zasięg ich infrastruktury (różnego typu się pokrywa). Spółka realizowała kilka programów inwestycyjnych w ramach POIG 8.4. W celu wysycenia sieci usługami poszukuje teraz hurtowych partnerów.
