REKLAMA: Jak się kupuje i sprzedaje firmy telekomunikacyjne?

Podczas szkolenia odpowiemy na następujące pytania:

Najbardziej ogólne pytania

1. Ile trwa sprzedaż firmy?
2. Jak poprowadzić proces sprzedaży, żeby uzyskać najwyższą cenę?
3. Kto kupuje sieci optyczne, a kto radio?
4. Jakie okoliczności wpływają pozytywnie, a jakie negatywnie na wycenę sieci?
5. Jakiej sieci nie da się sprzedać?

Pytania dotyczące struktury transakcji i formy prawnej

6. Czy trzeba się przekształcać w spółkę z o.o., żeby sprzedać sieć?
7. Czym różni się transakcja na aktywach firmy małej i dużej?
8. Czy mogę sprzedać / kupić firmę mając KPO, estoński CIT, pożyczkę szerokopasmową lub kredyt?
9. Czy można sprzedać / kupić abonentów?

Pytania o kwestie prawne i finansowe

10. Czy potrzebny jest doradca finansowy w transakcji?
11. Ilu prawników potrzeba do sprzedaży firmy?
12. Jaką odpowiedzialność ponosi na gruncie umowy sprzedający? Jaką jego małżonek?
13. Jak adresowane są w umowie ryzyka prawne (np. podatek od nieruchomości, amortyzacja, słupy, paszportyzacja, deficyt zgód na posadowienie infrastruktury, OZZ)?
14. Jakie kary umowne pojawiają się w umowie sprzedaży?

Pytania o szczegóły transakcji i wycenę

15. Co to jest EV i dlaczego nie jest równe cenie?
16. Co to jest kapitał obrotowy i jak wpływa na cenę?
17. Jaki wpływ mają zobowiązania spółki na cenę udziałów?
18. Czy gotówkę trzeba wyciągnąć z firmy przed sprzedażą?
19. Jak zapewnić sobie możliwość waloryzacji (wzrostu) ceny w procesie sprzedaży?
20. Czy zapłata ceny jest transzowana?
21. Co to jest zatrzymanie ceny i czy zawsze do niego dochodzi?
22. Dlaczego cena w umowie przedstawiana jest wzorem matematycznym i dlaczego liczy się ją (co najmniej) dwa razy?

Pytania o elementy negocjacji i umowy

23. Co to jest wyłączność negocjacyjna i jaki obowiązek zachowania wyłączności jest rynkowy?
24. Dlaczego umowa przedwstępna się nie opłaca (sprzedającemu)?
25. Co to jest list ujawniający?
26. Jaka jest akceptowalna definicja HP?
27. Angielski słowniczek negocjacyjny – M&A, EBITDA, Earn out, EV, EQV, LOI, NBO,SPA, Repsy, indemnity, HP, HC, ARPU, DD itp.

Zapraszamy do udziału w szkoleniu!

Organizatorzy: