Iliad, czwarty infrastrukturalny operator komórkowy we Włoszech, po 50 dniach od rozpoczęcia działalności operacyjnej zdobył milion klientów. Xavierowi Niel, francuskiemu miliarderowi, udało się więc powtórzyć sukces, jaki w 2012 r. na rodzimym rynku odniósł debiut Free Mobile.
Iliad we Włoszech działalność operacyjną zaczął 29 maja 2018 r. Firma zapowiedziała wówczas, że pierwszy milion klientów za nielimitowane rozmowy i SMS oraz 30 GB danych miesięcznie płacić będzie niespełna 6 euro. Po szybkim zdobyciu miliona klientów – w pierwszych 30 dniach działalności operator pozyskiwał ich średnio po 10 tys. dziennie, a potem jeszcze więcej – Iliad ogłosił, że także kolejne 200 tys. będzie mogło korzystać z usług na takich samych warunkach jak pierwszy milion.
Właścicielem włoskiego Iliad jest francuska grupa Iliad, która na rodzimym rynku usługi mobilne oferuje pod marką Free Mobile. Przetestowana we Francji strategia ostrej przeceny usług celem szybkiego pozyskania jak największej liczby klientów wdrożona została także we Włoszech. Przez pierwsze dwa miesiące działalności Free Mobile zdobył we Francji 2,2 mln klientów.
We Francji szybkie zdobywanie rynku było to o tyle łatwiejsze, że Free Mobile mogło być dosprzedawane – z rabatem – jako kolejna usługa klientom stacjonarnego internetu i płatnej telewizji, oferowana przez Iliad. We Włoszech nie ma takich możliwości.
PARTNEREM KANAŁU JEST UPC POLSKA
W ocenie analityków, każdych sześciu z siedmiu klientów Iliad pozyskanych w pierwszych 30 dniach działalności przeszło do sieci od konkurencji. Najwięcej – 40 proc. wszystkich klientów – z Wind Tre, co czwarty z Vodafone, a co piąty z Telecom Italia. Reszta to zupełnie nowe aktywacje.
Agencja Moody’s ocenia, że pojawienie się na rynku Iliad spowoduje spadek przychodów trzech pozostałych włoskich infrastrukturalnych operatorów mobilnych średnio o 4-6 proc. rocznie w ciągu najbliższych dwóch lat.
