Około 100 operatorów ISP korzysta ze wsparcia sprzedażowego firmy Evio, oferującej operatorom hurtową usługę IPTV pod marką Telewizji Światłowodowej.
Rok temu Evio rozpoczęło budowę zespołu handlowego, który aktywnie pozyskuje nowych abonentów dla ISP, zarówno dostępu do internetu, jak i Telewizji Światłowodowej.
– Przez ten czas zbudowaliśmy zespół około 80 handlowców, którzy współpracują bezpośrednio z operatorami. Zarządza nimi sześciu regionalnych kierowników sprzedaży – mówi Wojciech Misiura, dyrektor sprzedaży aktywnej w Evio.
W wielu przypadkach są oni wsparciem i uzupełnieniem działów sprzedaż lokalnych operatorów. ISP płacą im prowizję za pozyskanie klienta usługi internetowej, za zdobycie klienta usługi telewizyjnej płaci Evio.
Gdy na danym terenie usługi sprzedaj dwóch lub więcej operatorów, Evio do współpracy z każdym z nich dedykuje innego handlowca, by uniknąć konfliktu interesów.
– Dla mnie współpraca z handlowcami Evio ma głównie plusy, bo nie muszę utrzymywać własnego działu sprzedaży. Szkoda, jednak, że Evio nie udziela szerszego wsparcia w akcjach marketingowych –mówi Dariusz Ładniak z Virtual Telecom z Lublina. Według niego, marka Telewizji Światłowodowej nie jest jeszcze odpowiednio promowana.
